Neun goldene Regeln beim Verhandeln von Projektverträgen

Verträge sind aber nicht nur ein juristisches Thema, sondern auch ein Fachthema. Und es ist nicht nur das Ergebnis, sondern der Weg zum guten Vertrag in der Praxis das Problem: Das Management eines Prozesses, der neben Fachkenntnissen auch Strategie, bzw. Taktik sowie die Fähigkeit verlangt, den Beginn einer Lieferantenbeziehung vertrauensvoll für die Zukunft zu strukturieren. Mit der IT-Brille gesehen ist die Beschreibung des wünschenswerten Vertragszustandes also ein Lastenheft - und der Weg dahin die Kunst.

Wer diese Kunst nicht beherrscht, kann leicht einen sechsstelligen Betrag verlieren