Darum ist das Internetagentur-Ranking ein wichtiger Benchmark

"Bin ich gut, oder bin ich schlecht?" Diese Frage müssen sich die Entscheider in Interaktiv-Agenturen regelmäßig stellen, um ihren Job richtig zu machen. Neben der halbjährlichen iBusiness-Wirtschaftsklima-Erhebung ist dabei das jährliche Internetagentur-Ranking   der wichtigste Benchmark dafür.

Hier kann man feststellen, ob Konkurrenz-Agenturen, die in den selben Branchensegmenten arbeiten und mit einer ähnlichen Personaldecke ausgestattet sind, mehr oder weniger Umsatz machen. Und vor allem: einen höheren oder niederen Pro-Kopf-Umsatz generieren.

In einem zweiten Schritt kann man dann feststellen, wie man in der Region abschneidet, in der die eigene Agentur beheimatet ist - im Vergleich zu anderen Agenturen aus näheren Umgebung.

Nur so kann ich als Agentur-Geschäftsführer feststellen, ob ich im relativen Verhältnis zur Gesamtbranche ein Über- oder ein Underperformer bin - um dann in einem zweiten Schritt in die Ursachenforschung einzusteigen: Habe ich vielleicht zuwenig Projekte - oder zu knausrige Kunden. Sind meine Honorare zu niedrig oder verdiene ich an den Projekten zu wenig, weil meine Prozesse zu umständlich sind? Brauche ich vielleicht eine Turnaround-Strategie?

Denn so gut es der Branche insgesamt geht: Einzelne Ausreisser wird es immer geben. Und außerdem: Irgendwann wird auch die Internet-Dienstleistungsbranche wieder schwächeln. Und dann ist es gut, wenn sich die Agentur ökonomisch etwas Speck angefuttert hat. Und man es sich dann leisten kann, selbst als Benchmark angesehen zu werden.