Von 75 auf 600: Explosionsartiges Wachstum bei B2B-Marktplätzen

Vor nicht allzu langer Zeit galten B2B-Marktplätze noch als unbedeutender Vertriebskanal. Obwohl sie in den späten 1990er und frühen 2000er Jahren aufkamen, taten sich Branchen wie die Automobilindustrie, das Gesundheitswesen und die Luft- und Raumfahrt schwer, in diesem Bereich erfolgreich zu sein. Nur einige wenige machten große Fortschritte.

Doch die Zeiten haben sich geändert. Noch vor fünf Jahren gab es nur 75 B2B-Marktplätze, so eine Zählung von B2B-Berater Digital Commerce 360. Heute gibt es mehr als 600 in den verschiedensten Branchen, und die Zahl steigt weiter an. Die weltweite Zahl der B2B-Marktplätze wird in den nächsten Jahren die Marke von 1.000 übersteigen. Dies geht aus Daten und Analysen hervor, die im kürzlich veröffentlichten 2024 B2B Marketplace 750 Report   (500 US-Dollar) von Digital Commerce 360 enthalten sind.

Trends, die die Zukunft der B2B-Marktplätze prägen

Während sich die B2B-Marktplatzlandschaft weiterentwickelt, werden mehrere Schlüsseltrends das Wachstum weiter vorantreiben:

• Die Zahl der vertikalen Marktplätze (derzeit 500) wird weiter steigen.
• Bestehende Marktplatzbetreiber werden schnell neue Funktionen hinzufügen, um Erstnutzer in Stammkunden zu verwandeln.
• Kommerzielle Marktplätze, insbesondere Amazon Business, werden ein breiteres Wachstum im B2B-Sektor vorantreiben.

Öffentliche und private Investoren konzentrieren sich zunehmend auf die Rentabilität von B2B-Marktplätzen. Wer einen B2B-Marktplatz aufbaut, muss mit höheren Kosten und einer längeren Zeitspanne rechnen, bis sich die Investition rentiert. Trotz dieser Herausforderungen werden B2B-Marktplätze der am schnellsten wachsende Vertriebskanal im B2B-Sektor bleiben.

8,1 Prozent Wachstum in Deutschland

Der deutsche B2B-Commerce wächst 2023 über alle betrachteten Wirtschaftszweige hinweg um 8,1 Prozent im Vergleich zum Vorjahr und ist jetzt 476 Milliarden Euro schwer. Damit wurden im vergangenen Jahr etwa ein Viertel aller deutschen B2B-Umsätze online realisiert. Das zeigen die Ergebnisse des aktuellen B2B-Marktmonitor   des IFH Köln.

Nach wie vor bleiben auch in Deutschland Marktplätze der klare Wachstumstreiber im B2B-Internethandel der Hersteller und Großhändler mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von knapp 21,5 Prozent (2018 bis 2023). Ihren Marktanteil von 25 Prozent konnten die Online-Marktplätze jedoch 2023 nicht weiter ausbauen. Entsprechend wird wie in den Vorjahren der Großteil der Umsätze (75 Prozent) über Onlineshops umgesetzt. Mehr als die Hälfte der Unternehmen (56 Prozent) macht ihren Onlineshop offen für alle verfügbar, knapp acht von zehn Unternehmen (78 Prozent) bieten außerdem ein digitales Kundenportal an. Besonders relevant ist auch das Thema Direktvertrieb: 85 Prozent der Unternehmen geben an, dass sie bereits an Privatkundschaft verkaufen.