So sieht Europas B2B-Marktplatz-Landschaft aus

In der Zeit vor der weltweiten Covid-Pandemie wuchs der europäische Markt für B2B-Marktplätze langsam und stetig. Mit der Pandemie Anfang 2020 änderte sich diese Entwicklung jedoch drastisch. Die Schließung ganzer europäischer Unternehmen, Branchen und traditioneller Vertriebskanäle zwang die Unternehmen dazu, sich alternative Beschaffungsmethoden zu suchen.

Weil Außendienst und Messen nicht mehr stattfinden konnten, suchten sowohl die Vertriebsorganisationen als auch die europäischen Einkäufer nach neuen Ansätzen, Waren und Dienstleistungen zu kaufen und zu verkaufen. Viele wandten sich an branchenspezifische B2B-Marktplätze, um ihre Beschaffung beziehungsweise den Vertrieb neu zu organisieren. Infolgedessen hat der B2B-Marktplatzsektor in Europa in den Jahren nach der Pandemie einen Aufschwung erlebt. Das ist das Ergebnis einer Analyse von Digital Commerce 360 Research   der europäischen B2B-Marktplatz-Landschaft.

Die folgenden Kennzahlen bestimmen danach die europäische B2B-Marktplatz-Landschaft:

• Marktplatz-Expansion: Europa beherbergt heute über 300 B2B-Marktplätze in verschiedenen Branchen, ein deutlicher Anstieg von nur 20 im Jahr 2010.
  
• Neue Marktteilnehmer: Jedes Jahr werden 15 bis 20 neue B2B-Marktplätze in Europa gegründet.
  
• Marktplatz-Finanzierung: Seit ihrer Gründung haben 216 europäische B2B-Marktplätze zusammen rund 3,7 Milliarden Euro Finanzierung eingesammelt.
  
• Börsengänge (IPO): Der erste Börsengang eines B2B-Marktplatzes in Europa fand 2021 statt, als der Gebrauchtwagen-Marktplatz Auto1   an der Deutschen Börse debütierte.
  
• Investitionsschwerpunkt: Obwohl die Landschaft wächst, haben nur 25 B2B-Marktplätze mehr als 20 Millionen US-Dollar Wagniskapital erhalten.
  
• Europaweite Reichweite: B2B-Marktplätze sind mittlerweile in 30 verschiedenen Ländern Europas aktiv. Dabei repräsentieren Großbritannien und Deutschland über 50 Prozent der europäischen B2B-Marktplätze, gefolgt von den Niederlanden (11 Prozent) und Frankreich (9 Prozent). Die erfolgreichsten Gründerteams stammen dabei oft aus der jeweiligen Branche, für die der Marktplatz gedacht ist und nicht aus traditionellen Startup-Hubs.

B2B-Commerce wird inzwischen von 35 Prozent der Befragten einer Studie von McKinesey   an erster Stelle genannt, wenn es um den bevorzugten B2B-Vertriebskanal geht. Er liegt damit vor dem persönlichen Verkauf (26 Prozent), Videokonferenzen (12 Prozent), E-Mail (10 Prozent) und Telefon (8 Prozent). B2B-Unternehmen, die global Marktanteile gewinnen, verfügen vor allem über ein breiteres ECommerce-Angebote als ihre Mitwettbewerber. So sind 48 Prozent der Gewinner auf branchenspezifischen Marktplätzen vertreten, verglichen mit nur 13 Prozent der Unternehmen, die Marktanteile verlieren.

Die Kundschaft sei zunehmend bereit, für ECommerce-Transaktionen viel Geld auszugeben. Viele B2B-Unternehmen scheuen den E-Commerce aus Sorge vor Konflikten zwischen den Vertriebskanälen: 38 Prozent der Befragten gaben an, dass dies der Hauptgrund sei, warum sie nicht online verkaufen. Doch die Chance zur Umsatzsteigerung könnte nun die damit verbundenen potenziellen Kosten überwiegen. 70 Prozent der Entscheidungsträger sind bereit, bis zu 400.000 Euro für eine einzige ECommerce-Transaktion auszugeben. Am oberen Ende des Spektrums ist jedoch eine deutliche Bewegung zu erkennen: Die Zahl der Entscheidungsträger, die bereit sind, bis zu 10 Millionen oder mehr auszugeben, ist um 83 Prozent gestiegen. Dieser Trend gilt insbesondere für China, Indien und die USA sowie für die Sektoren Energie und Rohstoffe, Telekommunikation sowie Medien und Technologie.