Die Affiliate-isierung des E-Commerce

Fast die Hälfte des gesamten Onlinehandels wird auf Marktplätzen erwirtschaftet. Würde man einen Marktplatz als einen Affiliate begreifen, hätten wir aus dem Stand 50 Prozent Affiliate-Anteil am ECommerce-Umsatz, ohne nur ein einziges Netzwerk dazugerechnet zu haben. Natürlich wäre das eine gewagte Definition, alle Marktplätze ohne weiteres als Affiliates zu rechnen. Aber es zeigt eine Wahrheit an, die man auch den vorliegenden Affiliate-Markt-Berechnungen entnehmen kann: Der eigentliche E-Commerce, die Konversion, verlagert sich aus den Shops heraus auf Plattformen und in die Hände Dritter. Der Onlinehändler verliert die Hoheit über die eigenen Verkäufe.

Das ist zunächst mal nicht schlimm - aber es ist eine Entwicklung, mit der man sich befassen und zu der man eine Stellung beziehen sollte: Will man das? Verkauft man sowieso lieber über Affiliates? Und möchte man den Kunden samt Kontaktdaten ins eigene CRM einschließen? Dann sollte man die Shopmarke stärken und versuchen, Traffic und Konversionen zu erhöhen.