Affiliate-Studie: Bilanzen, Wachstumsmärkte und die Top-Trends 2019

Im Affiliate-Marketing hat es 2018 ein substanzielles Wachstum gegeben: Laut der neuen Affiliate-Trend-Umfrage 2019    der Xpose360 GmbH    in Zusammenarbeit mit AffiliateBlog.de   sind bei 72 Prozent der Merchants die Umsätze in 2018 gestiegen. Diese Werte ergeben sich aus einer Umfrage unter 1.500 Affiliates, Merchants, Netzwerken und Agenturen im Dezember 2018. Auch 70 Prozent der Affiliates melden gestiegene Umsätze. Dementsprechend positiv schauen die Affiliate-Unternehmen auch auf das Jahr 2019. 72 Prozent der Merchants rechnen mit mehr Umsatz als in 2018, beziehungsweise 28 Prozent mit gleichbleibenden Umsätzen. Bei den Affiliates rechnen ebenfalls 76 Prozent mit steigenden und 12 Prozent mit gleichbleibenden Umsätzen.

Aus Sicht der Affiliates ergeben sich aus den aktuellen Entwicklungen in Branche, Technik und Politik vor allem fünf wichtige Herausforderungen für 2019:

• 82 Prozent - Noch mehr Traffic über Mobile
  
• 71 Prozent - ePrivacy-Problematik
  
• 41 Prozent - Cross-Device-Tracking
  
• 41 Prozent - Affiliate-Seiten haben es bei Google noch schwerer zu ranken
  
• 35 Prozent - AI - Künstliche Intelligenz und Machine Learning

Zu echten Problemen werden indes unter anderem das fehlende, deviceübergreifende Tracking auf Händler-/Markenseite, die dräuende ePrivacy-Verordnung und die als zu niedrig empfundenen Provisionen.



Daraus ergibt sich eine klare Wunschliste der Affiliates für das laufende Jahr:

• 65 Prozent - Sicheres Tracking (1st-Party oder Mastertag-Tracking)
  
• 59 Prozent - Generell höhere Provisionen
  
• 53 Prozent - Cross-Device-Tracking
  
• 47 Prozent - Mehr Wertschätzung
  
• 35 Prozent - Mehr Support und persönlichen Kontakt zum Merchant

Um neue Wachstumspotenziale zu erschließen oder bestehende auszubauen, wollen die Affiliates vor allem auf Suchmaschinenoptimierung und Endkundenaktionen setzen, auch Konversionsoptimierung auf Seiten der Marken ist ein wichtiges Thema.



Doch überschattet wird all das von einer weit verbreiteten Furcht vor den negativen Effekten der ePrivacy-Verordnung: Sieben von zehn Affiliates sehen hierdurch das Affiliate-Marketing grundsätzlich in Gefahr, zu zwei unentschlossenen gesellt sich lediglich knapp ein Affiliate der gelassen bleibt. Doch vielleicht ist dies nur die Panik vor dem Ungewissen: Mit Blick auf die bereits umgesetzte, vergleichbare Regelung DSGVO geben heute nur zwei von zehn Affiliates negative Einflüsse auf die Umsätze an. Somit ist es gut denkbar, dass auch die ePrivacy-Verordnung wider alle Erwartungen schließlich nicht das Ende von Affiliates und Abendland nach sich zieht.

Die Top-Themen der Merchants für 2019

Und auch auf Seiten der Merchants grassiert die Furcht vor der ePrivacy-Verordnung. Für fast acht von zehn ist sie das Topthema des angebrochenen Jahres:

• 76 Prozent - ePrivacy-Problematik
  
• 55 Prozent - Attribution und Customer-Journey-Tracking
  
• 48 Prozent - Cross-Device-Tracking
  
• 35 Prozent - AI - Künstliche Intelligenz und Machine Learning
  
• 35 Prozent - Mobile Marketing

Das meiste Wachstumspotenzial sehen Merchants in 2019 vor allem in neuen Affiliates (sechs von zehn), Zielvereinbarungen mit Affiliates, Aktionen für Affiliates und attraktiven Endkundenaktionen (jeweils fünf von zehn). Vier von zehn wollen auf Customer-Journey-Tracking setzen, um wertbeitragende Affiliates zu erkennen.

Ganz oben in 2019 stehen bei den Publishingmodellen vor allem Content- und Deal-Seiten.



Mittlerweile nutzen vier von zehn Merchants Privat-Networks, Ende 2019 werden es voraussichtlich fünf von zehn sein. Die Hauptgründe dafür sind der Wunsch nach Kostenreduzierung, der engere Kontakt zu den Affiliates und der Zugriff auf 1st-Party-Daten. Immerhin setzten in 2018 bereits vier von zehn Advertisern auf ein einzelnes Netzwerk (egal ob private oder public), sechs von zehn werben mittels mehrerer Netzwerke.

AI, Privacy und Influencer: Die Themen der Affiliate-Agenturen

In guter Gesellschaft sind die Agenturen was ihr Top-Thema für 2019 angeht: Auch sie sehen hier vor allem die ePrivacy-Verordnung ganz oben auf der Agenda: Acht von zehn Agenturen wollen sich 2019 mit ihr befassen - ein weitsichtiges Engagement, das offenbar die Lehren zieht aus der vielerorts zu spät angepackten DSGVO. Ferner steht bei fünf von zehn Agenturen Influencer-Marketing auf dem Themenplan, bei fast ebenso vielen Attribution und Customer-Journey-Tracking, bei vier von zehn Cross-Device-Tracking und Künstliche Intelligenz.

Potenzial für 2019 sehen Agenturen vor allem in mehr Offenheit für Testings, (besseren) Aktionen für sowohl Endkundenals auch Affiliates, Tracking sowie neuen Affiliates. Negatives Potenzial - also eine veritable Bedrohung - identifiziert immerhin die Hälfte aller Agenturen in Netzwerken, die Agenturleistungen anbieten.

Diese Entwicklungen ergeben neun Trends für 2019 in der Affiliate-Marketing-Branche:

Trend eins: ePrivacy-Vorsorge

Die Affiliate-Branche hat die Cookie-bedrohende Verordnung ziemlich genau auf dem Schirm. Das Jahr 2019 dürfte hier deutlich stärker im Zeichen der Vorsorge stehen als in benachbarten oder entfernten Branchen, die weniger auf Cookies angewiesen sind, um zu überleben.

Trend zwei: Neue Tracking-Methoden

Vor dem Hintergrund des ersten Trends wird es für die Technologie-Anbieter und Affiliate-Netzwerke 2019 die höchste Priorität haben, datenschutzkonforme Trackingtechnologien weiter voranzutreiben und neue Trackingmechanismen zu etablieren.

Trend drei: Log-in-Ökonomie

Log-in-Systeme werden zum Lösungsmodell für alle, die zukünftig wettbewerbsfähige personalisierte Werbung anbieten möchten: Wer Opt-ins für die Nutzer transparent erheben und widerrufbar speichern will, wird schwer um ein Log-in herumkommen - ohne fehlt der Anker, an dem sich Permissions effektiv speichern lassen. Und ohne Permissions entstehen keine nutzbaren Daten und damit keine Personalisierung für Werbung und Content.

Trend vier: Influencer-Marketing

53 Prozent der Agenturen und Netzwerke sehen Influencer als eine der wichtigsten Trend-Themen für 2019. Auch wenn nach wie vor die Content-Publisher von 62 Prozent der Merchants als eines der bedeutendsten Publisher-Modelle gesehen wird, bekommen die Influencer immer mehr Relevanz.

Besonders die Micro-Influencer mit 10.000 bis 100.000 Followern stehen dabei im Fokus des Affiliate-Marketings. Aber auch Macro-Influencer, also Social-Media-Stars und aufstrebende Newcomer werden immer mehr von Merchants umgarnt.

Trend fünf: Influencer-Vergütung

Allerdings liegt hier die Herausforderung noch darin, eine einfache Infrastruktur zur Vergütung der Influencer zu schaffen, denn YouTuber und Co. agieren anders als klassische Affiliate-Partner. So benötigen die Influencer ein einfaches Interface zur Bedienung von Werbetools, um damit schnell und einfach Produkte finden und bewerben zu können. Erste Affiliate-Netzwerke stellen dafür bereits Deeplink-Generatoren zur Verfügung oder Gutschein-Tools zur einfachen Zuweisung von Bestellungen über die Influencer.

Trend sechs: E-Sports werden Affiliate-Markt

Auch die ESports-Branche wird zu neuen Umsätzen im Affiliate-Kanal führen. Affiliate-Marketing war schon immer ein Inkubator für neue Technologien und Geschäftsmodelle. Auch für die ESports-Branche ist Affiliate-Marketing prädestiniert, um darüber schnell und einfach Werbepartner zu gewinnen. Dennoch werden E-Sports von vielen Unternehmen noch kaum wahrgenommen und sind trotz des weltweiten Booms in vielen Marketingabteilungen de facto unsichtbar.

Trend sieben: Mobile

Auch im Affiliate-Marketing steigt der mobile Traffic immer weiter an. In der Trend-Umfrage sehen die Affiliates mit 82 Prozent den zunehmenden Mobile-Traffic als wichtigstes Zukunftsthema 2019 im Affiliate-Marketing an. Umso wichtiger wird es deswegen, dass die mobile Entwicklung auch bei den Merchants ankommt, damit auch die Affiliates davon profitieren. Denn auch wenn immer mehr Werbetreibende die Wichtigkeit von Mobile für sich erkennen, fehlt ihnen hierzu immer noch eine explizite Strategie.

Trend acht: Cross-Device-Tracking

Nachdem sich immer mehr User unterwegs auf dem Smartphone informieren und dann oftmals den Kaufabschluss auf dem Desktop-PC durchführen, wird es immer wichtiger, dass die Unternehmen auch ein übergreifendes Cross-Device-Tracking und ein Customer-Journey-Tracking implementieren, um diesen Medienbruch übergreifend messen zu können und die Affiliates für ihre Werbeleistung auch fair zu provisionieren.

Trend neun: AI

Auch im Affiliate-Marketing wird Künstliche Intelligenz zukünftig Einzug halten. Laut der Trend-Umfrage rechnen 35 Prozent der Affiliates, ebensoviele Merchants und Agenturen/Netzwerke damit, dass AI eines der Trend-Themen 2019 wird. Beispielsweise für das Customer-Journey- und Cross-Device-Tracking könnte AI hilfreich sein, denn durch die Verfügbarkeit von fortschrittlichen Machine-Learning-Fähigkeiten sind Anbieter von Cross-Device-Technologien in der Lage, User wiederzuerkennen, und zwar indem sie Verbindungen zwischen den Geräten identifizieren.

---

Diese Analyse ist eine exklusive Vorab-Zusamenfassung der neuen Affiliate-Trend-Umfrage 2019 der Xpose360 GmbH    in Zusammenarbeit mit AffiliateBlog.de   für Leser von iBusiness.de. Die komplette Studie können iBusiness-Leser hier anfordern   .