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Mittelweg in den Tod

von Joachim Graf

18.10.2010 Soll man sich zukünftig auf den Mainstream-Pfad wagen, um am Ende vielleicht doch zu den Siegern, den Marktführern zu gehören? Doch wer das nicht schafft, der wird in Zukunft richtig verlieren.

Die digitale Revolution wird dazu führen, dass es stärker als bisher zu einer Selektion zwischen Marktführern und Verlierern kommt. Bislang konnte man auf den Plätzen drei bis fünfzig komfortabel leben - doch dabei wird es nicht bleiben. Der Abstand zwischen Führungsteam und Verfolgern wird nicht mehr linear, sondern logarithmisch abnehmen.

Wer also keine realistische Chance hat auf einen Platz auf dem Treppchen, der muss statt auf Größe auf Nähe setzen: Spitzer zu werden auf Kosten der Breite der Zielgruppe, um beim Kampf um die Aufmerksamkeit mehr vom einzelnen Nutzer zu ernten - statt ein bisschen von ganz vielen.

Der Entschluss aber "wir wollen nicht die Größten werden" ist für die eher geld- als aufmerksamkeitsgetriebene Medien-Fressmaschine das eigentlich Revolutionäre.

Thema:

Das Taurus-Modell: Sieger und Verlierer der digitalen Revolution

Wer werden die Sieger der Internet- und Mobil-Revolution? "Die Zukunft des Internets liegt im Long Tail", behaupten die einen. "Stimmt nicht: The Winner takes it all - Größe ist alles", argumentieren die anderen. Die Wahrheit liegt dieses Mal gerade nicht in der Mitte. Das Taurus-Modell von iBusiness verrät die wahren Gewinner der Aufmerksamkeitsökonomie.

Bild: Arturo Di Modica

Kommentar von Joachim Graf

Mittelweg in den Tod

Soll man sich zukünftig auf den Mainstream-Pfad wagen, um am Ende vielleicht doch zu den Siegern, den Marktführern zu gehören? Doch wer das nicht schafft, der wird in Zukunft richtig verlieren.

Bild: Michael Poganiatz

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Bild: Melanie Marusch

Melanie Marusch
(queonext)

Menschen wollen staunen, Maschinen wollen Struktur: was wirksames Marketing in Zukunft vom Gleichklang unterscheidet

85 Prozent der Käufer haben zwei bis drei Marken im Kopf, wenn sie in die engere Auswahl gehen. Wer da nicht dabei ist, kämpft um den Rest. Aufmerksamkeit kann man kaufen, Erinnerung muss man sich verdienen. Und mit Gleichklang verdient man sie nicht.

Genau das wird gerade schwerer. Alle arbeiten mit denselben Werkzeugen, also entsteht immer öfter derselbe Output. Der Unterschied liegt nicht im Tool, sondern im Input. KI verstärkt, was schon da ist. Wo Klarheit fehlt, beschleunigt sie vor allem Beliebigkeit.

Melanie Marusch, Agency Director bei queonext, zeigt auf, worauf es künftig ankommt. Erstens: erinnert zu werden. Von Menschen, die im Kaufprozess nach Gründen suchen, euch zu vertrauen, und von KI-Systemen, die genau diese Signale aufgreifen. Zweitens: Fokus. Ihn aus Unternehmenszielen und Kundenperspektive abzuleiten statt aus laufenden Maßnahmen. Und ihn zu halten, wenn das Tagesgeschäft dagegen drückt.

Ihr nehmt mit: die Signale, die im Kaufprozess Vertrauen schaffen und von KI-Systemen aufgegriffen werden. Und eine Vorgehensweise, um den Hebel in eurem Funnel zu finden, der wirklich zählt, und ihn in festen Takten an Geschäftszahlen zu messen statt an Klicks. Dazu einen Selbstcheck, der zeigt, wo euer Marketing heute steht.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 27 am 09.12.26, 11:00 Uhr

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