Jenseits vom Mainstream

Alle nehmen an Pitches der großen Lebensmittelmarken teil, alle bewerben sich auf Ausschreibungen der Automobilhersteller oder versuchen ihr Glück über die Telefon-Kaltakquise in den Marketingagenturen von Banken und Versicherungen. Wie groß wird ihre Chance wohl sein, so einen Auftrag zu ergattern? Auch wenn das Budget riesig und die Referenz noch so wertvoll sein mag. Oft lohnt die Mühe dann doch nicht.

Stattdessen sollten Agenturen lieber mal was Neues wagen und sich in Branchen umsehen, die man nicht als erstes auf dem Schirm hat, wenn es um Onlinemarketing geht. Der 100 Mitarbeiter starke Automobilzulieferer aus dem Sauerland benötigt sicherlich noch digitale Unterstützung. Genauso wie der lokale Bäckereifilialist oder der Lebensmittelgroßhändler aus dem Schwarzwald mit seinen fünf Filialen.

Sie klingen erst einmal vielleicht nicht so sexy wie ein Henkel, BMW oder Haribo. Aber im B2B-Bereich liegt das große Onlinemarketing-Potenzial für die Zukunft. Schließlich brauchen auch diese Unternehmen langfristig nicht nur eine einfache Webseite, sondern ebenfalls Social Media, SEO, Content-Marketing, vielleicht einen Onlineshop - und natürlich eine Strategie, die alles vereint.

Dass auch aus einem scheinbar drögen Industriebetrieb ein Vorzeige-Beispiel in Sachen Digitalmarketing werden kann, beweist der Hersteller von Getränkeabfüllanlagen Krones  . Er zählt nicht nur fast 100.000 Facebook-Fans  , sondern auch knapp 3.500 Youtube-Abonnenten  . Und das trotz supernischigem B2B-Produkt.