Schwieriges Geschäft in den Wachstumsbranchen

Einige der betrachteten Handelssegmente werden auf absehbare Zeit an ihre Sättigungsgrenzen stoßen. Etablierte Händler in diesen Bereichen haben also in Zukunft nur noch zwei Wachstumschancen: Kunden binden oder Kunden von der Konkurrenz abwerben. Auf der anderen Seite müssen sie sich der Konsolidierung beziehungsweise Konzentration entgegenstellen, denn die wird schneller voranschreiten.

In anderen Branchen dagegen ist noch Platz, zu wachsen und Neukunden zu gewinnen. Und zwar nicht nur in den hier betrachteten Segmenten Lebensmittel und Möbel. Sondern es gibt noch viele weitere Nischen, in denen Wachstum möglich ist. Aber die Chancen stehen vor allem für Crosschannel-Händler gut, die aufgrund ihrer Bekanntheit relativ einfach neue Marktanteile im Netz erobern können. Für sie ist es noch nicht zu spät, den E-Commerce anzugehen - aber es ist jetzt höchste Zeit. Es ist richtig, dass viele Onlinebranchen erst jetzt richtig Fahrt aufnehmen etwa Drogeriewaren, Kosmetik, Baumarktartikel und Gartenzubehör, Fahrräder, Lampen und Teppiche. Unzählige Branchen also, in denen noch einiges zu holen ist, könnte man meinen. Doch Vorsicht, ambitionierte Pure Player sollten sich nicht zu früh freuen. Denn die zukünftigen Gewinner in diesen Segmenten werden vermutlich nicht sie sein, sondern die schon bekannten Player:

• Zum einen der Onlinehändler, der vorausschauend war und bereits vorgesorgt hat. Er ist schon seit Jahren in seiner Nische unterwegs und hat nach und nach Marktanteile aufgebaut. Damit hat er einen deutlichen zeitlichen Vorsprung gegenüber allen, die jetzt erst aktiv werden.
  
• Zum anderen der ursprünglich ausschließlich stationäre Händler: Er ist etabliert, bekannt und geschätzt. Das macht es ihm leicht, online Akzeptanz zu finden und schnell Marktanteile aufzubauen. Indem er seine Stationärkunden auf den Onlineshop hinweist, stellt er sicher, sie nicht an die Pure-Player-Konkurrenz zu verlieren. Hinzu kommt, dass er genügend Budget hat, um die Marketingmaschine anzukurbeln.

Auch wenn die besagten Warensegmente noch nicht so weit sind wie andere. Die Märkte sind trotzdem bereits heute hart umkämpft. Der Einstieg ist jetzt eigentlich schon zu spät - es sei denn man sucht sich eine unbesetzte Nische in der Nische.