Warum es eine kluge Preisstrategie braucht

Die Preiswahrnehmung ist wichtiger als der reale Preis. Billig oder teuer entsteht immer erst im Vergleich. Die meisten Verbraucher glauben ja auch daran, dass sie das günstigste Angebot im Internet gefunden haben, wenn
sie schlicht beim billigsten Anbieter aus einem Preisvergleichsdienst einkaufen. Nur weil Menschen immer vergleichen erscheinen Produkte billig oder teuer. Die individuelle Preiswahrnehmung Ihrer Kunden hat somit einen großen Einfluss auf die Kaufentscheidung.Wie Preise wahrgenommen werden, hängt unter andrem davon ab, wie sie präsentiert werden.

Die Preiswahrnehmung ist subjektiv. Und damit für Onlinehändler ein schwer zu durchschauender Faktor. Wann empfindet ein Kunde einen Preis als hoch? Wann ist das Produkt für ihn ein Schnäppchen? Wer die Preiswahrnehmung seiner Kunden kennt, kann sie auch gezielt in die gewünschte Richtung beeinflussen. Das erfordern jedoch eine Professionalisierung von Preismanagement beziehungsweise eine optimierte Preisstrategie. Denn eine negative Diskrepanz zwischen realer Preisposition und der Preiswahrnehmung könnte allerdings langfristig die Kundenloyalität und das Kaufverhalten negativ beeinflussen. Wichtiger als Reduzierungen und Preiskampagnen sei daher eine kluge Preisstrategie.