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Pricing: Wie Shopbetreiber die Preiswahrnehmung beim Kunden beeinflussen

05.07.2017 - Der Preis ist einer der entscheidenden Faktoren, ob eine Kunde letztendlich in einem Onlineshop kauft oder nicht. Die individuelle Preiswahrnehmung hat somit einen großen Einfluss auf die Kaufentscheidung. Wie Preise wahrgenommen werden, hängt unter andrem davon ab, wie sie präsentiert werden. iBusiness zeigt verschiedene psychologische Modelle, wie Shopbetreiber die Wahrnehmung ihrer Kunden zum Thema Preis beeinflussen können.

von Diana Versteege

Ein Produkt ist nicht billig oder teuer. Billig oder teuer entsteht immer erst im Vergleich. Nur weil Menschen immer vergleichen erscheinen Produkte billig oder teuer. Die individuelle Preiswahrnehmung Ihrer Kunden hat somit einen großen Einfluss auf die Kaufentscheidung.

Wie Preise wahrgenommen werden, hängt unter andrem davon ab, wie sie präsentiert werden. Es gibt unzählig viele psychologische Modelle, die die Wahrnehmung Ihrer Kunden zum Thema Preis beeinflussen können. Einige davon lernen Sie in diesem Artikel kennen.

Loss Price Aversion
Price anchoring
Decoy Pricing Effect
Magic 9
Das Tausender-Trennzeichen

Die etwas anderen Preismodelle:

Pay What You Want
Behavioral Pricing

1. Loss Price Aversion

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Loss Aversion Modell

(03.07.2017)

Decoy Pricing Effect nach Dan Ariel/ Princing-Modell

(03.07.2017)

Decoy Pricing Effect nach Dan Ariel/ Princing-Modell 2

(03.07.2017)

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