Ein Produkt ist nicht billig oder teuer. Billig oder teuer entsteht immer erst im Vergleich. Nur weil Menschen immer vergleichen erscheinen Produkte billig oder teuer. Die individuelle Preiswahrnehmung Ihrer Kunden hat somit einen großen Einfluss auf die Kaufentscheidung.

Wie Preise wahrgenommen werden, hängt unter andrem davon ab, wie sie präsentiert werden. Es gibt unzählig viele psychologische Modelle, die die Wahrnehmung Ihrer Kunden zum Thema Preis beeinflussen können. Einige davon lernen Sie in diesem Artikel kennen.

• Loss Price Aversion
  
• Price anchoring
  
• Decoy Pricing Effect
  
• Magic 9
  
• Das Tausender-Trennzeichen

Die etwas anderen Preismodelle:

• Pay What You Want
  
• Behavioral Pricing

1. Loss Price Aversion

Die Verlustaversion ist ein Bestandteil der Prospect Theory   die in 1979 von Kahnemann und Tversky aufgestellt wurde. Eine wichtige Erkenntnis dieser Theorie ist, dass sich Menschen in Entscheidungssituationen irrational verhalten, wenn Unsicherheiten eine Rolle spielen.

Menschen mögen keine Verluste erleiden und sie tun jede Menge dafür, einen Verlust zu vermeiden. Die Prospect Theory besagt, dass der Schmerz etwas zu verlieren doppelt so hoch ist, als die Freude eine Überraschung zu erhalten.



Das "Loss Aversion Modell" lässt sich für viele verschiedenen Bereiche einsetzen und macht es somit zu einem sehr erfolgreichen Bestandteil in der Conversionoptimierung.

Wie wirkt sich dieser Effekt auf den Preis aus?

Kunden vergleichen Preise und Preisvergleiche sind heutzutage sehr einfach und auch gängig. Sobald ein Kunde in einem anderen Onlineshop das Angebot günstiger vorfindet, wird er diesen Preis als Re