Gute Händler reiten die Welle

Irgendwie hat man es ja schon immer geahnt: Viele angebliche Rabatte sind nicht mehr als reine Luftnummern. So entpuppt sich die gesamte Cyber Monday Week bei genauer Betrachtung als reiner Marketing-Gag. Eine absichtlich herbeigeführte Preisdelle erzeugt den Eindruck eines günstigen Preisumfelds. Die Einkaufshysterie kann beginnen.

Verbraucher dürfen sich angesichts dieser Tatsachen getäuscht fühlen. Sie dürfen sich aber auch selbst an der Nase fassen. Schließlich gibt es kein Recht auf einen günstigen Preis auf dem Höhepunkt der Nachfrage. Urlaubsreisen sind in der Hauptsaison auch am teuersten.

Ein wenig perfide ist es zwar trotzdem, der Einkaufshysterie durch gefühlt niedrige Preise zusätzlich Schub zu verleihen. Andererseits wäre jeder Händler schlecht beraten, die Cyber-Monday-Welle nicht zu reiten.

Für Händler kann der Rat daher nur lauten: Nutzen Sie den Werbedruck, der Ende November herrscht, nutzen Sie plakative Lockangebote - und machen Sie das Geschäft Ihres Lebens. Ende November sitzt das Geld noch locker und die Preise sind sensationell günstig - Sie wissen schon ;-)

Die Analyse zeigt aber auch wie heftig die Preisausschläge für Top-Produkte sind. Händler sollten daher sorgfältig den Einsatz von Pricing-Tools prüfen. Marge und Abverkauf lassen sich so entscheidend optimieren.