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Bild: Gabi Schoenemann/PIXELIO

Platzt wie ein Luftballon: Viele Rabattversprechen um den Black Friday und Cyber Monday entpuppen sich bei genauer Prüfung als reine Luftnummer. Diese Ahnung kann iBusiness nun nach einer Analyse von mehr als 600.000 Preisdaten bestätigen.

iBusiness-Untersuchung entlarvt die Rabatt-Lüge: Wie Amazon seinen Umsatz ankurbelt

23.03.2017 - Die Verkaufsevents 'Black Friday' und 'Cyber Monday' haben sich längst auch in Deutschland etabliert. Jüngst blies Amazon mit Cyber-Monday-Week gar zu einer einwöchigen Rabattschlacht. Doch eine iBusiness-Untersuchung zeigt: Viele Produkte sind zum Start der Rabattierung in Wahrheit so teuer wie selten. iBusiness zeigt, wie der Marketing-Trick funktioniert.

von Dominik Grollmann

HANDLUNGSRELEVANZ

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Technik
Medien
Wirtschaft
	heute	morgen	übermorgen

Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.

TL;DR

Klare KPIs für Marktplatz-Auftritt definieren

Dass es den vernünftigen, rational handelnden Homo Oeconomicus nur in der Volkswirtschaftslehre gibt, weiß jeder Händler, der sich schon einmal etwas genauer mit Preisgestaltung beschäftigt hat. Der Wert einer Ware hängt von vielen Faktoren ab, nicht alle davon sind rational begründbar. Psychologische Aspekte sind mindestens ebenso wichtig - oft sogar entscheidender.

'Preispsychologie' nennt sich die Disziplin, derzufolge sich ein Getränk für 5 Euro besser verkauft, wenn es noch ein zweites für 6 Euro und ein drittes für 4 Euro gibt. Oder die erklärt, weshalb ein

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Preisindex ausgewählter Produkte - KW 26_2016 bis KW 07_2017

(23.03.2017)

Produkte mit überdurchschnittlicher Preisentwicklung - KW 26_2016 bis KW 07_2017

(23.03.2017)

Produkte mit unterdurchschnittlicher Preisentwicklung - KW 26_2016 bis KW 07_2017

(23.03.2017)

Produkte mit hoher Preisdynamik - KW 26_2016 bis KW 07_2017

(23.03.2017)

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Bild: Prof. Dr. Claudia Bünte

Prof. Dr. Claudia Bünte
(KIRevolution: Institut für Marketing-Innvovation)

Von Mad Man zu Math Man - diese Skills sind im Marketing zukünftig wichtig

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