Mobilfunkmarkt: Großes Potenzial für Billiganbieter

Angesichts zunehmender Sättigung der europäischen Mobilfunkmärkte werden laut einer Analyse der Unternehmensberatung Booz Allen Hamilton   ähnlich wie bei den Airlines künftig auch im Mobilfunk Billiganbieter kräftig mitmischen. Billige Angebote seien denkbar durch den Vertrieb über das Internet, Verzicht auf aufwändige Kundenbetreuung oder auch die ausschließliche Konzentration auf Basisprodukte wie Sprachtelefonie und SMS-Dienste. Daraus resultierende Kosteneinsparungen von 30 Prozent bis 40 Prozent könnten direkt an die Kunden weitergegeben werden.

"Sobald mit dem klassischen Produkt in einem bestimmten Marktsegment eine weitgehende Sättigung erzielt wurde, greift die Low-Cost-Strategie", erklärt Roman Friedrich, Partner und Telekomexperte bei 'Booz Allen Hamilton Deutschland'. Da in Deutschland schon eine weitgehende Sättigung des Mobilfunkmarktes erreicht sei, könnten nun Billiganbieter ins Spiel kommen. Sie könnten ihre Preise derart niedrig gestalten, dass sich auch sehr preisbewusste Kunden nicht der Verlockung entziehen können.

Aktuelle Analysen von Booz Allen Hamilton zeigen, dass Low-Cost-Mobilfunker gegenüber traditionellen Anbietern in allen Geschäftsbereichen Kostenvorteile erzielen könnten. Bei laufenden Kosten im Bereich Verwaltung, IT, Netzwerk errechneten die Unternehmensberater mögliche Kostenreduktion um bis zu 24 Prozent, bei Interconnection und Roaming etwa Einsparungen um 23 Prozent. Auch bei den üblichen Sonderangeboten für Endgeräte könnten sich signifikante Kostenersparnisse um bis zu 17 Prozent ergeben.

Als Beispiel nennt der Roman Friedrich den dänischen Mobilfunkanbieter Telmore. Telmore sei es gelungen , mit einer Low-Cost-Strategie die Marktpreise deutlich nach unten zu drücken und die etablierten Netzbetreiber stark unter Druck zu setzen. "Von neuen Low-Cost-Geschäftsmodellen können im deutschen Markt auch etablierte Mobilfunkbetreiber profitieren. Entscheidend ist, sich rechtzeitig auf die Entwicklungen vorzubereiten", rät Friedrich.

Laut der Unternehmensberatung werden in zahlreichen europäischen Ländern, vor allem in solchen mit mehr als drei Netzbetreibern, solche Modelle diskutiert. In Märkten mit vier Mobilfunkanbietern sei das Etablieren eines Low-Cost-Carriers nahezu unvermeidbar: "Sei es als Tochter eines traditionellen Anbieters, als Neugründung oder als Ableger ausländischer Telekomfirmen, die vorhandene Überkapazitäten anmieten und damit zur virtuellen Netzbetreibern werden", erklärt Friedrich.