Uni Mannheim präsentiert Erfolgsrezept für Mobilemarketing

Werbetreibende investieren zunehmend in Mobiles Marketing. Das ist ein zentrales Ergebnis der Studie 'Effective Mobile Marketing' von Wissenschaftlern des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung der Universität Mannheim   (IMU). Zwar würden Werbetreibende bisher lediglich fünf Prozent ihres Gesamtwerbebudgets in mobile Werbung investieren. Laut Studienautor Professor Hans Bauer sei die "Tendenz aber klar steigend". So plane laut seiner Befragung jeder zweite deutsche Marketing-Experten, demnächst ins Mobilemarketing einzusteigen.

Zusammen mit dem Mobilemarketing-Dienstleister Mindmatics   hat Bauer daher für die Studie einzelne SMS-Kampagnen untersucht. Aus den Ergebnissen hat er einen Kriterienkatalog zusammengestellt, der Dienstleistern bei der Planung einer erfolgreichen Mobilemarketing-Kampagne helfen soll.

Eines der zentralen Untersuchungsergebnisse ist, das Marketeers ihre mobilen Werbemittel möglichst emotional zu gestalten. Dazu zeichnen sich nach der Studie erfolgreiche Kampagnen immer durch Incentives aus: "Gewinnspiele eignen sich hervorragend, um bei Konsumenten das Verlangen zur Teilnahme zu bewirken", erklärt der Wissenschaftler. Dazu sei es wichtig, die Mobil-Kampagne selbst über andere Medien zu bewerben.

Dazu brauchen Multimedia-Dienstleister auch das technische Know-How, um SMS und MMS erfolgreich an den Mann zu bringen. Die meisten Multimedia-Dienstleister haben aber ihre Kernkompetenzen bei Onlineprojekten. Wie solche Interaktiv-Dienstleister dennoch am Mobilemarketing-Trend mitverdienen können, lesen iBusiness-Premium-Mitglieder (und solche, die es jetzt werden) exklusiv in der iBusiness Executive Summary 01/02 2005.