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Werber verschenken Potenzial bei Senioren über 45
14.11.2005 (iBusiness) Immer mehr Menschen in der wichtigen Zielgruppe 45plus fühlen sich durch Werbung angesprochen. Mehr als ein Drittel der Menschen über 45 Jahre - nämlich 37 Prozent - bescheinigen der werbetreibenden Wirtschaft, dass sich die Ansprache lebenserfahrener Konsumenten in den vergangenen drei Jahren positiv verändert hat. Trotzdem besteht laut einer aktuellen Studie für die Werber weiterhin erheblicher Nachholbedarf bei der Ansprache und beim erfolgreichen Erreichen der Generation 45plus.
Dabei gewinnt die Zielgruppe der lebenserfahrenen Menschen laut den Analysten dank ihrer ständig wachsenden hohen Kaufkraft zunehmend an Bedeutung: 76 Prozent der Zielgruppe 45plus sagen, es geht ihnen wirtschaftlich gut, und sie müssen sich nicht einschränken. Bei den unter 45-Jährigen müssen sich dagegen schon jetzt 39 Prozent einschränken und weitere 39 Prozent befürchten es für die nächsten Jahre. Die 45plus-Generation repräsentiere insgesamt 60 Prozent der deutschen Kaufkraft. Der Studie zufolge stehen den Senioren über 45 jeden Monat im Durchschnitt über 12,5 Milliarden Euro für den Konsum zur Verfügung, während es die jüngeren Generationen nur auf 8,3 Milliarden Euro Kaufkraft im Monat bringen.
Für eine erfolgreichere Zielgruppenanspruche sollte die werbetreibende Wirtschaft stärker auf die Belange der älteren Generation eingehen: So fühlen sich die jungen Senioren laut den Analyten mental viel jünger als das biologische Alter anzeigt - im Durchschnitt zehn Jahre. Auch die Unternehmungslust steigt: 72 Prozent sagen, dass Älter werden für sie bedeutet, viel zu unternehmen. Im Jahr 2000 stimmten 63 Prozent dieser Aussage zu. Außerdem wollen die lebenserfahrenen Menschen ganz bewusst neue Erfahrungen machen. Diese Aussage bejahten in der aktuellen Studie 66 Prozent der Teilnehmer, im Jahr 2000 waren es lediglich 57 Prozent. Auch soziales Engagement ist für die über 45-Jährigen ein wichtiges Thema: jeder zweite engagiert sich für öffentliche Anliegen oder arbeitet ehrenamtlich.
"Die Generation 45plus ist offen für Neues und findet Werbung hilfreich, um etwas über neue Produkte und Angebote zu erfahren. Möglichst viel über das Produkt, die Funktion und den konkreten Nutzen zu wissen, steht für die lebenserfahrenen Konsumenten an erster Stelle", prognostiziert Projektleiterin Sovey Friebe. Das Internet spiele als Informationsmedium dabei eine große Rolle - mit steigender Tendenz. "Denn schon heute nutzen 32 Prozent der 55-64Jährigen und 11 Prozent der 65- bis 74-Jährigen diese Möglichkeit, und mit den nachwachsenden Kohorten, die bereits mit jungen Jahren sehr vertraut mit dem Medium sind, wird sich dieses Potenzial ständig erweitern."
Im Rahmen der Studie haben sich über 22.000 Leserinnen und Leser am 'Leserforum 45 plus' des Magazins Reader's Digest beteiligt, das auf der Basis von Fragebögen durchgeführt wird.
