Trend: Virtuelle Marktplätze im Versandhandel im Kommen

"Bisher ist es so, dass Verkaufsplattformen von Versandhändlern und Marken in Onlineshops paralell laufen. Eine erste Ausprägung der Vernetzung hat es mit Affiliate-Programmen gegeben. Dies hat dazu geführt, dass sich Anwender in den Tiefen des Internets verlieren können. Die Strategie der Händlerintegration, wie sie Amazon   bereits in den USA fährt, hat Ebay   mittlerweile mit Ebay Express   überholt., so Peter Dachnio, Senior Consultant bei dem Beratungsunternehmen BTIM  . Die Shop-in-Shop-Systeme im Offline-Handel würden sich nun auch ins Internet verlagern. Beispielsweise seien Plattformanbieter wie Quelle, Neckermann und Otto an die Lifestyle-Marke Mexx herangetreten, um ihre Plattformen über das Katalogangebot hinaus zu öffnen. Deren Vorteil: Im Gegensatz zum eigenen Angebot verlassen die Versandhäuser ihr eigenes Risiko und steigern durch attraktive Marken ihre Bedeutung im Internet.

Laut dem Hamburger Online-Dienstleister Novomind ist es das Ziel von Otto  , Neckermann   und Quelle   Kundenströme zu bündeln und die eigene Anziehungskraft für neue Erlösquellen zu nutzen. Laut den Hamburgern verzeichnet Otto.de zum Beispiel 4,3 Millionen Besucher jeden Monat. Neckermann.de und Quelle.de sollen mit 3,7 beziehungsweise 3,4 Millionen Besuchern knapp dahinter liegen. Ein Kundenpotenzial, von dem Markenartikler profitieren können.

Von Marktplätzen im Internet profitieren laut Novomind Plattform-Betreiber und Markenproduzenten gleichermaßen. Die Markenhersteller vergrößern schlagartig ihre Vertriebsfläche und steigern ihre Sichtbarkeit beim Endkunden. Die Marktplätze erweitern ihr Produktangebot ohne eine Lagerhaltung für die neuen Artikel aufzubauen.

Fragen bei der Schnittstellenanbindung fangen laut den Hamburgern beim Logo auf der Rechnung an und reichen bis zur Gestaltung der Verpackung. Bei der von Novomind entwickelten iPOEM-Lösung handelt es sich um ein dreistufiges Modell, in der ersten Stufe erfolgt eine Beratung für 1.500 Euro, dann erfolgt eine Konzept- und Spezifikationsphase für 9.500 Euro. Nach Abschluss wird die Implementierung umgesetzt. Diese schlägt für drei Marktplätze mit 49.500 Euro zu Buche. Das Modell funktioniert europaweit.