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Fünf Tipps für die erfolgreiche Markteinführung von Mobile Apps

von Susan Rönisch

15.07.2010 Mehrere 100.000 mobile Applikationen buhlen um die Gunst des Kunden. Bei dieser Vielfalt von App-Angeboten ist die Sichtbarkeit der eigenen App von enormer Wichtigkeit, aber auch immer schwieriger zu erreichen. Auf was Anbieter achten müssen, um ihre Apps effektiv in den Markt einzuführen:

Das Ziel einer erfolgreichen Markteinführung von mobilen Applikationen ist es, eine möglichst hohe Platzierung im App Store der jeweiligen Plattform erreichen. "Das App Ranking kann heutzutage als das neue SEO/SEM für mobile Applikationen angesehen werden", erklärt Carsten Frien , Geschäftsführer von Madvertise , einem Netzwerk für mobile Bannerwerbung im deutschsprachigen Raum. Damit eine Idee auch erfolgreich in den Markt kommt, hat Carsten Frien fünf Tipps zusammengestellt, die bei der Umsetzung helfen:

Konzeption und Zielgruppendefinition:
Vor der Vermarktung einer Applikation steht in jedem Fall die Idee. Eine gute App stiftet einen hohen Nutzen für den Nutzer und animiert ihn, die App auch über einen langen Zeitraum zu verwenden. Bei der Entwicklung und Einführung einer App muss zunächst definiert werden, welches Ziel mit der App verfolgt wird, wen die Applikation ansprechen soll und in welche App Store Kategorie die mobile Anwendung passt.
Auswahl des App Stores:
Der App Markt wird nicht allein durch den Apple App Store dominiert. Weitere Stores sind dabei, sich am Markt zu etablieren. Dazu gehören beispielsweise der Ovi Store von Nokia die BlackBerry App World , der Microsoft Marketplace und der Android Market - letzterer wächst einer aktuellen Studie zufolge mit derzeit knapp 100.000 zugänglichen Applikationen schneller als der Marktführer Apple. Zudem unterscheiden sich die App Stores auch leicht anhand der Nutzertypen. So sind beispielsweise knapp drei von vier Android-Nutzern männlich und die Hälfte der iPhone-Besitzer kauft mindestens eine App pro Monat.
Preisstrategie:
Eine weitere wichtige Entscheidung betrifft die Preisgestaltung der jeweiligen Applikation. Je preiswerter eine App angeboten wird, desto eher sind die Nutzer bereit, sie auch zu testen. Bietet man die App kostenlos an, hat dies natürlich direkten Einfluss auf Downloads und die spätere Verwendung. Insgesamt ist davon auszugehen, dass kostenlose Apps 6,6-mal häufiger genutzt werden als kostenpflichtige. Außerdem ist die Konkurrenzsituation, zum Beispiel im Apple App Store, geringer.
Die richtige Vermarktung:
Je genauer die Ausrichtung, desto effektiver kann die Applikation im Nachhinein beworben werden. Mobile Advertising bietet den Vorteil eines besonders exakten Targetings, zum Beispiel nach Gerätetyp, Plattform, Themenkanal oder Zeitfenster. So können Streuverluste vermieden, Werbebanner effizient ausgeliefert und hohe Conversion Rates erzielt werden. Die Listung in App Stores ist Grundvoraussetzung, um die Anwendung bei der Zielgruppe bekannt zu machen.
Nutzung aller Kommunikationskanäle: Auch auf PR darf natürlich nicht verzichtet werden. Die eigene Zielgruppe sollte einerseits über die etablierten, klassischen Kommunikationskanäle wie Pressemitteilungen, Unternehmenswebsite, Corporate Blog oder Newsletter angesprochen werden, aber genauso wichtig ist das Engagement in Empfehlungsnetzwerken wie Facebook und Twitter.

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