Eine neue Rolle für den Handel

Für viele Händler scheint es auf den ersten Blick wie ein kleines, unlukratives Zusatzgeschäft, nun auch noch auf Onlinewerbung zu setzen. Tatsächlich handelt es sich jedoch um ein strategisches Thema:

Zum einen, weil ein Händler selbst zu sehr viel geringeren Kosten Onlinewerbung schalten kann, wenn er die Daten seiner Kunden sorgfältig analysiert. Zum anderen, weil der direkte Kundenkontakt des Händlers wieder an Wert gewinnt. Wo Onlinehändler in der Vergangenheit oft zum bloßen Lieferanten einer Ware degradiert wurden, sind plötzlich die Kundeninformationen wieder etwas wert. Schließlich weiß niemand besser als ein Händler, wer in Deutschland gerade Schnupfen hat, umgezogen ist oder einen Garten besitzt.

Was noch fehlt, ist ein Werbenetzwerk, in dem sich diese Informationen bündeln lassen und das eine Währung für die Ware Information schafft. Erste Versuche in diese Richtung unternimmt bereits die Frankfurter Agentur Kupona   .