Was die Adwords-Änderungen für 2016 bedeuten

Die Analyse zeigt, dass das Last-Minute-Weihnachtsgeschäft schon in den Vorjahren ein Spiel für Profis war: Die CPCs erreichen gegen Ende der Saison Höhen, die einem Händler schnell jede Marge verderben. Um in der letzten Phase des Weihnachtsgeschäfts auf einen grünen Zweig zu kommen, müssen die Händler schon alles richtig machen:

• Richtiges Produkt,
  
• richtige Zielgruppe und
  
• richtige Werbebotschaft (Versand, Zuverlässigkeit)

müssen zusammentreffen, um lohnende Conversions zu erreichen.

In diesem Jahr wird das Geschäft wohl noch schwieriger werden. Es ist absehbar, dass die Adwords-Verknappung die CPCs weiter steigen lassen wird. Für viele Händler wird die Optimierung ihrer Kampagne so zu einem Ritt auf der Rasierklinge.

Die von Google als Adwords-Alternative ins Spiel gebrachten Shopping-Ergebnisse taugen nur bedingt als Ersatz. Die Seiten sind zwar abverkaufsstark, ähneln aber Produktvergleichsseiten. Ein Händler-USP oder eine Werbebotschaft ("Lieferung bis Weihnachten garantiert") lässt sich dort nicht unterbringen.

Langfristig müssen die Händler daher mehr denn je an ihrem Markenaufbau arbeiten. Nur wenn die Kunden mit dem Namen des Händlers bereits einen konkreten USP verbinden - so wie es Amazon geschafft hat - wird der Händler in den Vergleichsseiten einen Vorteil gegenüber seinen Mitbewerbern haben. Reichweite, Service, Displaywerbung und Bestandskundenreaktivierung werden in Zukunft eine immer wichtigere Rolle spielen.

Kurzfristig jedoch kann die Strategie nur lauten: Bereiten Sie sich auf eine verschärfte Gebotsschlacht zu Weihnachten hin vor, versuchen Sie Ihre Umsätze so früh wie möglich zu sichern.