Studie: B2B-Onlinehandel in Deutschland wächst um 15 Prozent

E-Commerce B2B ist eines der größten Segmente der deutschen Internetwirtschaft. Im Jahr 2015 lag der Umsatz noch bei knapp 27 Milliarden Euro, 2017 werden es bereits 35 Milliarden Euro sein und 2019 sogar mehr als 46 Milliarden Euro, so die Studie vom Providerverband ECO    und Arthur D. Little  .

Die Autoren sehen für dieses Segment voraussichtlich eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 15 Prozent in den nächsten Jahren. Dieses rasante Wachstum basiert zum einen darauf, dass auch traditionelle Unternehmen verstärkt den B2B-Direktvertrieb via Internet nutzen, und zum anderen auf dem allgemein wachsenden Trend zum E-Procurement und zum Internet-basierten Absatz. Schon heute betreibt rund 75 Prozent der deutschen Unternehmen Procurement und Absatz im Wesentlichen über Internet-basierte Prozesse und E-Commerce.



Rund 100.000 Beschäftigte sind im Segment E-Commerce B2B involviert, das ist rund ein Drittel der Beschäftigten der deutschen Internetwirtschaft. Die Nachfrage im B2B E-Commerce in Deutschland decken vor allem deutsche Unternehmen ab. Ausländische Plattformen haben nur einen geringen Marktanteil. Deutsche B2B-Online-Shops sind auch international aktiv und erfolgreich, insbesondere innerhalb der EU.

B2C-Onlinehandel wächst jährlich um 12 Prozent

Der Kernbereich des Segments E-Commerce mit Privatkunden und Konsumenten (B2C) wächst langsamer: Bis 2019 erwartet Arthur D. Little ein durchschnittliches jährliches Wachstum von 12 Prozent. Getrieben ist dieses Wachstum von der zunehmenden Online-Affinität der Verbraucher - mehr als die Hälfte der Deutschen kauft bereits regelmäßig bei Online-Händlern ein. Anders als beispielsweise EHI   oder BEVH   rechnet die Studie allerdings auch immaterielle Güter wie Reisen ein, weswegen die Zahlen dieser Studie nicht mit anderen vergleichbar ist.

Schon heute ist Deutschland gemessen am absoluten Online-Umsatz die Nummer 1 in Europa. 40 Prozent der deutschen B2C-Nachfrage wird durch internationale Anbieter wie Amazon, eBay und Expedia abgedeckt. Darüber hinaus gibt es deutsche Unternehmen - angeführt von Otto Group, Zalando oder Unister -, welche nicht nur die deutsche Nachfrage abdecken, sondern auch exportorientiert sind. Aufgrund des erleichterten Marktzugangs wird der Wettbewerb weiter zunehmen.

Während beitragspflichtige reine Kontaktportale (zum Beispiel Online-Dating-Börsen und Business Networks) mit 5 Prozent jährlich ein eher moderates Wachstum aufweisen, können Verkaufs- und Handels-orientierte Marktplätze wie etwa Immobilien- und Automobil-Plattformen gut neun Prozent Umsatzwachstum jährlich verbuchen. Zusammengenommen wird dieses Segment laut Studie um acht Prozent jährlich wachsen.

Im Segment Portals und Classified Marketplaces gewinnen der Studie zufolge erfolgsabhängige Zahlungsmodelle an Bedeutung. Das Segment kann mit einer hervorragenden Profitabilität aufwarten, wobei die genaue EBITDA-Marge sehr stark vom Geschäftsmodell der Nischenmärkte abhängt. Während zum Beispiel Dating- und Job-Plattformen eine eher geringe EBITDA-Marge aufweisen (15 bis 20 Prozent), haben Business Networks und etablierte Auto- und Immobilienmarktplätze eine weitaus höhere Profitabilität (25 bis 45 Prozent) bei steigender Tendenz, so die Autoren.