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Es bleibt zuviel im Dunkeln

von sr

10.12.2007 Gehören Ihre Kunden etwa auch zu den Verprellten? Zu den Online-Käufern, die in Ihrem Shop Bücher empfohlen bekommen, die sie schon seit Jahren besitzen? Sie wissen es nicht? Kein Wunder, denn mit Bestimmtheit sagen können werden Sie es nicht. Wissen doch die meisten Shopbetreiber zu wenig über ihre Kunden, um eigentlich voll auf automatisierte Empfehlungssysteme vertrauen zu können.

Ich gebe es zu: Amazon   hat mich bereits ein paar mal in einer Weise amüsiert, die der Shopbetreiber so bestimmt nicht geplant hatte. Beispielsweise am Wochenende als ich eine alte CD der deutschen Speed-Metal-Band Helloween   als Produkt vorgeschlagen bekam, die ich erst kürzlich für teures Geld in einer limitierten Version auf Ebay   ersteigert hatte. Sauer war ich auf Amazon deswegen nicht: Auch in absehbarer Zeit plane ich dort einzukaufen, weil Preis, Kundenservice und Angebot bislang immer überzeugen konnten.

Wäre dies nicht der Fall, würde ich Amazon den Rücken kehren. So wie ich es zumindest mittlerweile mit den Produktempfehlungen halte. Die schaue ich mir nämlich erst gar nicht mehr an. Was zeigt: Nur aufgrund eines großen Sortiments und vielen Transaktionen liefern automatisierte Empfehlungssysteme längst keine brauchbaren Daten. Amazon etwa weiß nicht, was bereits alles in meinem CD-Regal steht und wofür ich mich sonst so interessiere. Dass ich gerade auf der Suche nach einer Fritteuse bin, weiß der Händler zum Beispiel nicht. Und kann somit auch kein Kapital daraus schlagen.

Bei automatisierten Empfehlungssystemen bleibt also viel im Dunkeln. Besser ist es daher, wenn Shopbetreiber auf nutzergenerierte Inhalte setzen. Wenn ich bei den Helloween-Kritiken in einem Kommentaren von einer ähnlich klingenden Band lese, weckt das meine Neugier mehr als irgendein automatisch generierter Kaufvorschlag, den wahrscheinlich viele andere Nutzer auch bekommen.
Thema:

Online-Shops: Kaufempfehlungen können schnell Kunden verärgern

Über automatisierte Empfehlungssysteme versuchen Online-Händler zunehmend, ihre Kunden zu weiteren Käufen zu animieren. Eine aktuelle US-Studie aber zeigt nun, dass Shopbetreiber durch schlechte Empfehlungen ihre Kunden schnell vergraulen. Was übrigens leicht passieren kann, denn automatisch generierte Kaufvorschläge funktionieren nur in bestimmten Shops. Die anderen Händler müssen vielmehr ihre Kunden zu Nutzerempfehlungen anregen.

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 (Bild: Microsoft)
Bild: Microsoft

Kommentar von sr

Es bleibt zuviel im Dunkeln

Gehören Ihre Kunden etwa auch zu den Verprellten? Zu den Online-Käufern, die in Ihrem Shop Bücher empfohlen bekommen, die sie schon seit Jahren besitzen? Sie wissen es nicht? Kein Wunder, denn mit Bestimmtheit sagen können werden Sie es nicht. Wissen doch die meisten Shopbetreiber zu wenig über ihre Kunden, um eigentlich voll auf automatisierte Empfehlungssysteme vertrauen zu können.

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 (Boris Giesl)
Bild: Boris Giesl
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