Monetarisierung von Medienangeboten: Der Zwang zum Händler-Dasein

Handel ist Handel. Das sehen mittlerweile auch die Medienhäuser in Deutschland. Im Grunde ist es egal, ob die Unternehmen jetzt Abos, Einzelexemplare oder Handys verkaufen. Ein Denkfehler, denn egal ist das nicht. Den meisten Medienhäusern fehlt schlicht und ergreifend die Kompetenz in Sachen E-Commerce.

Ihre Vertriebsstrukturen sind auf die Pressegrossisten und das Anzeigengeschäft ausgerichtet. Da sind sie gut, das sei ihnen unbenommen. Aber E-Commerce, Online-Shopping sind kundenbezogen. Hinter einer Bestellung steckt kein Presseverteiler, keine Einzelhandelskette, die ihre Waren per Palette ordert. Hier ist es der einzelne Kunde.

Das erkennen auch immer mehr Medienhäuser und verzichten darauf, selbst zum Händler zu werden. Stattdessen machen sie sich auf die Suche nach einem Kooperationspartner, der ihnen das operative Geschäft - Einkauf, Lager, Fulfillment und Marketing - aus der Hand nimmt. Die Medienunternehmen geben den Namen, das Branding, einer ihrer großen Printmarken oder Investmentkapital dazu und fertig sind die 'Produkte des Westens', das Volkshandy oder Brands4Friends.

Eine Strategie, die sicherlich erfolgversprechender ist, als sich selbst zum Online-Händler zu machen. Denn eines ist mal klar: Gerade im Internet vergibt jeder Publisher eine große Chance über diesen Kanal Geld in seine Kassen zu spülen, der sein Angebot nicht um E-Commerce-Dienste erweitert.