Zu präzise, um zu treffen

Ach ja, der gute alte Streuverlust. Vielleicht war er gar nicht schlecht. Wenigstens wusste der Werber woran er war. Er wusste, dass - egal was er tut - ein Großteil des Publikums nicht morgen losrennen wird, um das Produkt zu kaufen. Die meisten wird er erst noch überzeugen müssen. Der Werber wusste sogar im Gegenteil, dass der Großteil des Publikums das Produkt in absehbarer Zeit gar nicht kaufen wird. Bestenfalls kann er die Gelegenheit also nutzen, um wenigstens ein positives Markenbild und so etwas wie Sympathie zu erzeugen. Nur für den Fall, dass der Rezipient später doch einmal ein solches Produkt kaufen wird. Genau so haben es die Werber dann auch gemacht.

Targeting erzeugt dagegen die fatale Illusion, nur Menschen mit einer konkreten Kaufabsicht zu erreichen. Der Fokus der Werbung wird dadurch eindimensional: "Kauf mich jetzt!". Nur: Die meisten Empfänger haben gar keine Kaufabsicht. Die Werbung verfehlt ihr Ziel komplett. Knapp daneben ist eben auch vorbei.

Targeting verspricht, den Punkt auf der Zielscheibe kleiner machen zu können. So muss man nicht mehr mit der Schrotflinte auf die Scheibe zielen, sondern kann ein spitzes Projektil einsetzen. Allerdings muss die die Maschine jetzt auch genauer treffen können. Sonst geht der Schuss wieder daneben.