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Wer in ChatGPT, Gemini oder Perplexity sichtbar sein will, darf sich nicht auf die eigene Website verlassen. Denn KI-Systeme prüfen, was andere über eine Marke sagen - auf Fachportalen, Bewertungsplattformen, Vergleichsseiten, Reddit oder YouTube. Hier setzt GEO-PR an. Video-Podcast ansehen

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Vom Ende her denken

von Joachim Graf

16.04.2020 Ein wirklich erfolgreiches Webinar, ein erfolgreicher Onlinevortrag ist dann erfolgreich, wenn man ihn vom Ende - also vom Kunden her - denkt.

Bei unseren Webinaren und Virtuellen Konferenzen empfehle ich den Referenten für gewöhnlich, vom Ende her zu denken: "Mit welchem Problem kommt ein potenzieller Kunde zu Ihnen, um zu kaufen?" Dieses Problem muss Thema der Veranstaltung sein, damit sich diejenigen anmelden, die potenziell als Kunden in Frage kommen. Und diese erreicht man durch zielgruppengerechte Formulierung. Ich empfehle darum in der Regel, den Vortrag um die Formulierung "Wie Sie (dieses und jenes tun/entscheiden/vermeiden)" drehen zu lassen.

Denn im Kern müssen alle Marketingbotschaften drei Fragen beantworten:

WARUM soll ich mich damit beschäftigen?
Warum soll ICH mich damit beschäftigen?
Warum soll ich mich JETZT damit beschäftigen?

Es geht also um die Relevanz für den einzelnen Kunden. Alles Weitere sind Einwandbehandlungen ("Ist es auch sicher für mich?") und Aufforderungen ("hier klicken").

Thema:

18 Profi-Tipps: Wie Sie Ihr Webinar erfolgreich planen und durchführen

Webinare werden gegenwärtig zum wichtigsten Tool bei der B2B-Leadgenerierung. Basierend auf der langjährigen Erfahrung mit iBusiness-Webinaren haben wir 18 Tipps aus der Praxis zusammengestellt, mit denen Sie Ihre Onlineveranstaltungen erfolgreicher machen.

Bild: Sacher/Magnus Manske

Kommentar von Joachim Graf

Vom Ende her denken

Ein wirklich erfolgreiches Webinar, ein erfolgreicher Onlinevortrag ist dann erfolgreich, wenn man ihn vom Ende - also vom Kunden her - denkt.

Bild: Michael Poganiatz

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Bild: United Internet Media

Holger Schibbe
(United Internet Media GmbH)

Bestens gerüstet in die KI-Zukunft: smartes, interaktives und vertrauenswürdiges E-Mail-Marketing

Das E-Mail-Postfach entwickelt sich zum intelligenten Marketingkanal. Damit erweitern sich die Möglichkeiten für erfolgreiches E-Mail-Marketing. GMX präsentiert sich nach einem umfassenden Rebranding mit frischer Optik, verbesserter User Experience und neuen KI-Funktionen. Gleichzeitig eröffnen innovative Werbeformate neue Wege für die Kundenansprache.

Gerade im KI-Zeitalter wird Vertrauen zum entscheidenden Erfolgsfaktor: trustedDialog sorgt mit klar erkennbaren Absendern für mehr Transparenz und Sicherheit. Neue Features wie trustedDialog Preview machen Mailings bereits in der E-Mail-Liste mit bis zu drei Motiven sichtbar. Hinzu kommen interaktive E-Mail-Funktionen bei WEB.DE und GMX, die Nachrichten um Videos, Ratings, Countdowns oder Umfragen erweitern.

Holger Schibbe von United Internet Media zeigt, wie sich das E-Mail-Postfach zum modernen Kommunikations- und Marketingkanal weiterentwickelt und welche Chancen daraus für Marken und Versender entstehen.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 27 am 08.12.26, 11:00 Uhr

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