Unterschiedliches Branchenwachstum

Einige der betrachteten Handelssegmente werden auf absehbare Zeit an ihre Sättigungsgrenzen stoßen. Etablierte Händler in diesen Bereichen haben in Zukunft daher nur noch zwei Wachstumschancen: Kunden binden oder Kunden von der Konkurrenz abwerben. Auf der anderen Seite müssen sie sich der Konsolidierung beziehungsweise Konzentration entgegenstellen, denn die wird schneller voranschreiten.

In anderen Branchen dagegen ist noch Platz zu wachsen und Neukunden zu gewinnen. Etwa in den Segmenten Lebensmittel, Möbel und Schmuck. Stark wachsen auch Drogeriewaren, Kosmetik, Baumarktartikel und Gartenzubehör, Fahrräder, Lampen und Teppiche. Es gibt noch viele Nischen, in denen Wachstum möglich ist. Die Chancen stehen vor allem für Crosschannel-Händler gut, die aufgrund ihrer Bekanntheit relativ einfach neue Marktanteile im Netz erobern können. Für sie ist es nicht zu spät, endlich den Onlinehandel anzugehen - aber es ist höchste Zeit.

Unzählige Warensegmente also, in denen einiges über das Web zu holen ist, könnte man meinen. Doch Vorsicht, ambitionierte Pure Player sollten sich nicht zu früh freuen. Denn die künftigen Gewinner in diesen Segmenten werden vermutlich nicht sie sein, sondern die bereits bekannten Player:

1. Zum einen der Onlinehändler, der vorausschauend war und vorgesorgt hat. Er ist schon seit Jahren in seiner Nische unterwegs und hat nach und nach Marktanteile aufgebaut. Damit hat er einen deutlichen zeitlichen Vorsprung gegenüber allen, die jetzt erst aktiv werden.
   
2. Zum anderen der ursprünglich ausschließlich stationäre Händler: Er ist etabliert, bekannt und geschätzt. Das macht es ihm leicht, online Akzeptanz zu finden und schnell Marktanteile aufzubauen. Indem er seine Stationärkunden auf den Onlineshop hinweist, stellt er sicher, sie nicht an die Pure-Player-Konkurrenz zu verlieren. Hinzu kommt, dass er genügend Budget hat, um die Marketingmaschine anzukurbeln.

Auch wenn die wachstumsstarken Warensegmente teilweise noch nicht so weit im E-Commerce sind wie andere: Die Märkte sind trotzdem bereits hart umkämpft.