Eine 10.000 Jahre alte Methode

Nämlich

1. Über sich.
2. Über sich.
3. Über sich.

Und deswegen erfahren wir in Präsentationen ganz viel über den Präsentator, sein Unternehmen, seinen Blickpunkt, seine Lösung. Und wenig über uns Teilnehmer, unsere Probleme, unsere Sorgen und Nöte.

Stellen Sie sich mal vor, Sie würden in der Steinzeit leben. Und wären ein eher mittelguter Jäger, hätten aber Hunger. Und sie könnten gut reden. Wie verdienen Sie sich am Lagerfeuer bei ihren Mit-Steinzeitbewohnern (die allesamt bessere Jäger sind als Sie) Ihr Abendessen?

Genau: Sie würden eine Geschichte erzählen. Vermutlich wäre sie spannend. Vermutlich wäre sie aus dem Leben der Zuhörer gegriffen. Vermutlich hätte sie eine geplante Dramaturgie. Vermutlich würden Sie mit dramatischen Pausen arbeiten. Mit Fragen ans Publikum. Mit Interaktion.

Vermutlich würden Sie Ihre Geschichte erzählen mit Wiederholungen, mit Redundanzen, mit sprachlichen Schleifen. Vermutlich würden Sie Ihre Zuhörer zum Lachen oder zum Weinen bringen wollen. Vermutlich würde die Geschichte am Ende einen Höhepunkt haben, damit die Zuhörer gerne applaudieren.

Warum sollten Sie an dem 10.000 Jahre alten Erfolgsrezept etwas ändern, nur weil sich die Art der Lichterzeugung, die Art der Geschichten und die Art der Entlohnung geändert haben?