Unsichtbare Marktpotenziale mit Kaufkraftdaten erschließen Jetzt zum Webinar anmelden

Eigene Daten zeigen oft nur einen Teil des Bildes. Erfahren Sie, wie Kaufkraft-, Markt- und Regionaldaten zusätzliche Perspektiven auf Kunden, Regionen und Standorte eröffnen. Anhand konkreter Praxisbeispiele lernen Sie, wie sich bislang verborgene Marktpotenziale erkennen und gezielter nutzen lassen.
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Expert-Talk: GEO-PR: "Es geht um Relevanz in KI-Systemen" Video-Podcast ansehen

Wer in ChatGPT, Gemini oder Perplexity sichtbar sein will, darf sich nicht auf die eigene Website verlassen. Denn KI-Systeme prüfen, was andere über eine Marke sagen - auf Fachportalen, Bewertungsplattformen, Vergleichsseiten, Reddit oder YouTube. Hier setzt GEO-PR an. Video-Podcast ansehen

November 2026 · Unser Geburtstagsgeschenk

35 Jahre iBusiness.
Im November alles frei lesen.

Zum Jubiläum öffnen wir alle iBusiness-Inhalte: vom 1. bis 30. November, für alle, ohne Anmeldung und ohne Bezahlschranke.

Alle Inhalte im November kostenlos

Archetyp - Der Durchschnittstyp

von Dominik Grollmann

06.11.2018 Der Durchschnitts-Archetyp wird von einem tief empfundenen Gefühl persönlicher Integrität, Respekt, Fairness, Gleichheit und Verantwortung für die Gemeinschaft angetrieben.

Bild: iBusiness

Er ist zuverlässig, schätzt die einfachen Dinge des Lebens. Dieser Archetyp behandelt alle Menschen gleich, egal welcher Herkunft. Werte sind wichtiger als Profit oder individueller Gewinn. Gegenseitige Ehrlichkeit und Freundlichkeit sind für den Durchschnitts-Archetypen die Basis, um in Harmonie miteinander leben zu können.

Ziel: Zugehörigkeit
Motto: alle Menschen sind gleich, es ist ok so wie du bist
Ängste: ignoriert werden oder ein Außenseiter sein
Schwäche: jedermanns Freund sein, die Einzigartigkeit verlieren
Begabung: Empathie, Echt sein, nichts vortäuschen, "einer von uns sein"
Motivation: Zugehörigkeit
Bedürfnisse: die Verbindung zu anderen suchen
Die Kommunikation: freundlich, höflich, unabhängig, einfach, zugänglich, zuverlässig
Marken/Brands: Ikea, Ebay, KitKat, Budweiser, VW, Wrangler, GAP, Facebook, Hema, Target
Persönlichkeiten/Filmrollen: Bart Simpson, Emma Stone, Drew Barrymore, Matt Damon

Thema:

Verkaufspsychologie: Wie Shops mit Archetypen erfolgreich sind

Archetypen bieten einen besonders emotionalen Zugang zum Kunden: Jeder versteht sie, jeder fühlt sie. Wer seine Marke konsequent nach Archetypen ausrichtet, spricht seine Kunden sehr direkt an. Und verkauft erfolgreicher. iBusiness zeigt, wie es geht.

Bild: azboomer / Pixabay

Symbol für Mut, Optimismus und Stärke: 'Der Held' ist einer der zwölf Archetypen. Jeder Mensch kann seine Gefühlslage sofort verstehen und fühlt sich selbst davon angesprochen. So lässt sich ein sehr starker, emotionaler Zugang zum Kunden herstellen.

1. Teil: Archetyp - Der Entdecker 2. Teil: Archetyp - Der Weise 3. Teil: Archetyp - Der Unschuldige 4. Teil: Archetyp - Der Fürsorgende 5. Teil: Archetyp - Der Schöpfer 6. Teil: Archetyp - Der Herrscher 7. Teil: Archetyp - Der Held 8. Teil: Archetyp - Der Magier 9. Teil: Archetyp - Der Rebell 10. Teil: Archetyp - Der Genießer 11. Teil: Archetyp - Der Narr, der Spaßvogel 12. Teil: Archetyp - Der Durchschnittstyp

Kommentar von Dominik Grollmann

Warum Archetypen so wichtig sind

In der Verkaufspsychologie geht um ein tiefes Kundenverständnis - und darum, den Konsumenten ein gutes Gefühl zu geben. Das Online-Einkaufserlebnis des Kunden psychologisch zu optimieren, bedeutet: den Einkauf zu einem buchstäblich sinnlichen Erlebnis zu machen.

Dominik Grollmann, iBusiness-Analyst (Dominik Grollmann)

Bild: Dominik Grollmann

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Bild: Martin Brahm

Martin Brahm
(Schober Information Group Deutschland)

Data Value Management als Basis für die digitale Transformation in Vertrieb und Marketing

Um die Themen rund um KI bearbeiten zu können, müssen Unternehmen eine gute Vorarbeit leisten: Mit der richtigen Datenstrategie die KI füttern, um richtige Entscheidungen zu treffen, das Thema hybrider Vertrieb zu bearbeiten aber auch Lösungen wie generative KI einsetzen zu können. Wie man solch eine Strategie umsetzt zeigt der Vortrag anhand von Kundencases aus Travel, Automotive und Retail B2B.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 25. Trends in ECommerce, Marketing und digitalem Business am 03.12.24, 11:00 Uhr

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