Unsichtbare Marktpotenziale mit Kaufkraftdaten erschließen Jetzt zum Webinar anmelden

Eigene Daten zeigen oft nur einen Teil des Bildes. Erfahren Sie, wie Kaufkraft-, Markt- und Regionaldaten zusätzliche Perspektiven auf Kunden, Regionen und Standorte eröffnen. Anhand konkreter Praxisbeispiele lernen Sie, wie sich bislang verborgene Marktpotenziale erkennen und gezielter nutzen lassen.
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Expert-Talk: GEO-PR: "Es geht um Relevanz in KI-Systemen" Video-Podcast ansehen

Wer in ChatGPT, Gemini oder Perplexity sichtbar sein will, darf sich nicht auf die eigene Website verlassen. Denn KI-Systeme prüfen, was andere über eine Marke sagen - auf Fachportalen, Bewertungsplattformen, Vergleichsseiten, Reddit oder YouTube. Hier setzt GEO-PR an. Video-Podcast ansehen

November 2026 · Unser Geburtstagsgeschenk

35 Jahre iBusiness.
Im November alles frei lesen.

Zum Jubiläum öffnen wir alle iBusiness-Inhalte: vom 1. bis 30. November, für alle, ohne Anmeldung und ohne Bezahlschranke.

Alle Inhalte im November kostenlos

Ich verstehe deutsche Agenturen nicht

von Joachim Graf

21.07.2021 Warum wollen Agenturen eigentlich nicht mehr Neukunden oder Neukundinnen?

Da generiert die Agentur mühsam einen Lead. Investiert in Leadnurturing - wertet die Adresse also auf. Dann lässt man seinen Vertrieb auf die so gewonnenen Leads los und schiebt diesen ebenso mühsam wie aufwändig - fast schon sisyphusesk - den ausgemergelten Sales-Funnel entlang: Kontaktgespräch, Angebot, weiteres Meeting, noch ein Angebot - das ganze Pipapo eben. Nur um dann am Ende doch wieder in einem Pitch (und dann bei einem weiteren Angebot) zu landen.

Um wie viel größer ist doch der Aufwand bei Ausschreibungen: Angebot schreiben, zweite Runde, Top-oder-Flop, fertig.

Ironie off.

Niemand behauptet, dass aus jedem Angebot im Nachgang einer Ausschreibung ein Auftrag wird. Selbstverständlich wird um den Preis gefeilscht. Aber dass sich lediglich jede fünfte Agentur, die bei iBusiness registriert ist, unseren (seit 15 Jahren existierenden) Ausschreibungsradar auf iBusiness.de/ausschreibungen auch nur anschaut - das wird mir wohl auch in den kommenden 15 Jahren ein Rätsel bleiben...

Thema:

Projektausschreibungen übersteigen Vor-Corona-Niveau

Im ersten Halbjahr 2021 haben Unternehmen mehr Interaktiv-Projekte ausgeschrieben, als im Vor-Corona-Jahr 2019. Digitaldienstleister und Internetagenturen profitieren vom Ende der Pandemie-bedingten Investitionszurückhaltung vor allem wegen des Investitionsschubs in Sachen Digitale Transformation.