Unsichtbare Marktpotenziale mit Kaufkraftdaten erschließen Jetzt zum Webinar anmelden

Eigene Daten zeigen oft nur einen Teil des Bildes. Erfahren Sie, wie Kaufkraft-, Markt- und Regionaldaten zusätzliche Perspektiven auf Kunden, Regionen und Standorte eröffnen. Anhand konkreter Praxisbeispiele lernen Sie, wie sich bislang verborgene Marktpotenziale erkennen und gezielter nutzen lassen.
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Expert-Talk: GEO-PR: "Es geht um Relevanz in KI-Systemen" Video-Podcast ansehen

Wer in ChatGPT, Gemini oder Perplexity sichtbar sein will, darf sich nicht auf die eigene Website verlassen. Denn KI-Systeme prüfen, was andere über eine Marke sagen - auf Fachportalen, Bewertungsplattformen, Vergleichsseiten, Reddit oder YouTube. Hier setzt GEO-PR an. Video-Podcast ansehen

November 2026 · Unser Geburtstagsgeschenk

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Ein Werkzeug zum Nachschärfen

von Joachim Graf

20.04.2021 Kataloge funktionieren nach wie vor. Aber sie müssen weiterentwickelt werden.

Dass Kataloge im E-Commerce funktionieren, das beweisen hunderte von Händlern immer wieder. Auch unsere - nun bereits zum dritten Mal durchgeführte -bevölkerungsrepräsentative Studie zeigt, dass das Tool 'Katalog' funktioniert. Wenn man es denn richtig macht.

Aber die Effektivität dieses Tools bröckelt, das zeigt sich, wenn man die Ergebnisse unserer Studie aus den vergangenen vier Jahren vergleicht. Es ist eine Erosion, kein Einbruch. Aber die Erosion vor allem bei der Effektivität der Anstoßkette zeigt, dass man dieses Werkzeug nachschärfen muss. Dass es eher mehr Technik und Know-how benötigt, um wirklich die Goldgrube zu sein, die es sein kann.

Modernere Technik (Stichwort: Programmatic Printing ) und State-of-the-Art-Handwerk sind für dieses Werkzeug nötig. Wer nicht in die Qualität des Werkzeugs Katalog investiert, reproduziert die sich selbst erfüllende Prophezeiung, dass Kataloge nicht funktionieren. Dabei haben sie zwei entscheidende Vorteil gegenüber digitaler Kommunikation:

Sie sind per se DSGVO-konform, weil man sie auch an Menschen schicken kann, von denen man keine Consent-Erklärung hat
der Briefkasten ist viel weniger überfüllt als der EMail-Eingang

Thema:

Studie: Corona verändert das Nutzungsverhalten bei Katalogen

Der Katalog als Beginn der ECommerce-Anstoßkette: Seine Rolle ist in der Corona-Pandemie bedeutender geworden, so unsere bevölkerungsrepräsentative Studie. Dennoch müssen ECommerce-Verantwortliche sich Sorgen machen.

Bild: Pixabay/CC0

Der Katalog ist oft der Beginn der ECommerce-Anstoßkette. Doch in der Corona-Pandemie verändert sich seine Rolle.

1. Teil: Programmatic Printing: Die demographischen Daten

Kommentar von Joachim Graf

Ein Werkzeug zum Nachschärfen

Kataloge funktionieren nach wie vor. Aber sie müssen weiterentwickelt werden.

Bild: Michael Poganiatz

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Bild: Sven Müller

Sven Müller
(AutLay - Automatisches Layout GmbH)

Data has a better idea: Das Wissen über Ihre Kunden richtig nutzen, um den Wert Ihrer Printanstöße zu maximieren

Im Print ist oftmals noch die Massenkommunikation der Standard - das wirkt beim Versender und beim Empfänger oft nicht mehr zeitgemäß und hat einen negativen Einfluss darauf, wie der Kommunikationskanal in der heutigen Zeit wahrgenommen wird.

Schade ist dies insbesondere vor dem Hintergrund, dass werbetreibende Unternehmen immer mehr Wissen über ihre Kundinnen und Kunden aufbauen, was eine gute Grundlage für eine werthaltige, Kontext-bezogene und individualisierte Printkommunikation darstellen würde. Allerdings wird das Wissen aktuell (wenn überhaupt) meist in digitalen Kanälen verwertet.

Der Vortrag gibt einen Überblick darüber, welche Informationen Werbetreibende über ihre Kundinnen und Kunden haben (können) und welche Ebenen der Printkommunikation sich damit auf die Empfänger(-innen) des Werbemittels zuschneiden ließen. Dabei gibt es deutlich mehr Möglichkeiten als "nur" die Auswahl der Inhalte / Produkte zu individualisieren.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 2023. Trends für ECommerce, Marketing und digitales Business am 07.12.22, 14:10 Uhr

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