9.000 Kunden kämpfen ums Überleben

Ob Schweinezüchter oder Architekt, Leichengräber oder Stacheldrahthersteller: Für so gut wie jedes Gewerbe in diesem Land gibt es eine Fachzeitschrift und einen Verlag, der sie herausbringt. Selbst für Blogger gibt es mittlerweile eine.

Das Businessmodell der Fachzeitschrift ist einfach: Auf der einen Seite gibt es die Entscheider einer Branche, auf die anderen Seite die Firmen, die diese erreichen wollen. Der Verlag gibt den Entscheidern aktuelle Branchennachrichten und Raum, auf dem sie Fachartikel publizieren können und pflastert den Zwischenraum mit Anzeigen, damit die Firmen die Entscheider erreichen.

Das Modell hat so lange funktioniert, wie es eine Informationshoheit der Redaktion und eine Publikationshoheit des Verlages gab. Das ist in Internetzeiten anders geworden. Internet-Affine abonnieren einen RSS-Feed, suchen über Google, schlagen in Wikipedia nach und schaffen sich eine eigene Plattform über das eigene Blog oder die eine oder andere Fach-Community. Der Fachzeitschriftenverlag wird zunehmend überflüssig, weil bei den Lesern - den gefragten Experten - immer mehr Angehörige der Net Generation nachwachsen, die lieber im Web als auf totem Baum recherchieren.

Die Fachverlage müssen darauf reagieren - tun das allerdings ganz offensichtlich nicht flächendeckend und viel zu langsam. Zum Teil mangelt es an dem Willen zur Veränderung des über hundert Jahre alten Businessmodells. Zum Teil mangelt es schlicht an Expertise. Hier haben Interaktive mit Publishing-Knowhow in den kommenden Jahren gute Chancen auf Neu- und Folgegeschäft.