Wer sparen muss, achtet nicht auf den Preis

Dort, wo Menschen viel Erfahrung mit Preisen haben, werden diese besser eingeschätzt und Preiserhöhungen auch viel intensiver wahrgenommen. Wenn ein Pfund Butter zehn Prozent mehr kostet als im vergangenen Jahr, ist die Aufregung groß. Aber wenn ein Badezimmervorleger ein Zehntel teurer geworden ist? Eher nicht.

Menschen stellen sich dann eher die Frage: "Brauche ich dieses Produkt wirklich?" Und: "Was ist es mir wert?" An dieser Stelle sind aber ganz andere Argumentationen nötig als "Schnäppchen!", "Knallhart reduziert!!!", "Sonderangebot!!!111einself!!!"

Selbst in Zeiten wie diesen sollte man sich nicht dazu verführen lassen, den Preis in der eigenen Argumentation in den Vordergrund zu stellen. Denn "billig" kann jeder - "gut" hingegen nicht. Der entscheidende Vorteil der "gut"-Argumentation: Sie ist nachhaltiger und vielseitiger als die Preisargumentation. Und sie hält auch, wenn die Wirtschaftskrise irgendwann vorbei sein wird.