Nicht der Preis ist das Entscheidende

Wer auf Impulskauf setzt, muss natürlich das richtige Sortiment kennen. Der Preis ist dabei durchaus ein sehr wichtiger Faktor: Kaufimpulse löst man am einfachsten niederschwellig aus. Das ist eine Binse.

Trotzdem lehren die Schnäppchenportale weit mehr, als dass billig immer gut verkauft. Die wichtigste Erkenntnis ist: Auch online funktionieren Impulskäufe. Übertriebene Rabatte, Gamification, limitierte Warenbestände, Zeitdruck, Couponing, sozialer Druck - wer lernen will, wie Hochdruckverkauf funktioniert, findet in der Wish-App das ideale Lehrbuch.

Viel wichtiger aber ist noch: Der Erfolg beweist, dass diese Maßnahmen auf einen fruchtbaren Boden fallen. Die Generation Smartphone ist offensichtlich bereit für solche Shopping-Konzepte. Die Verbraucher suchen den digitalen Grabbeltisch. Und das ist - anders als das extrem billige China-Porto - eine nachhaltige Entwicklung.