Kein Weg, um ohne Automation zu überleben

Der Grenzwert des Ertrags läuft in technisierten Systemen wie dem Internet ganz automatisch gegen Null: Es gibt immer jemanden, der mit ein bißchen weniger Marge zufrieden ist und dabei auf die Economy of Scale hofft.

Und weil es diesen Einen immer gibt, müssen die Anderen nachziehen. Und so schrumpft die durchschnittliche Marge immer weiter - bis die Grenzkosten erreicht sind und keiner mehr weiter runter gehen kann. Dann ist der Markt stabil. Bis - ja bis jemand die Grenzkosten selber senken kann. Durch Automatisierung beispielsweise. Oder durch Outsourcing in Billiglohnländer. Oder durch technische Innovation.

Im Marketing ist es die Marketingautomatisierung, die einen Rationalisierungseffekt erzeugen kann. Und deswegen ist es so wichtig, so schnell wie möglich Systeme zu installieren, die auch noch den letzten Cent aus einem Gebot herausholen können - oder die zumindest teilweise verhindern helfen, dass man für die falschen (weil nicht konvertierenden) Nutzer Geld ausgibt.

Das man dann darüber hinaus noch in Konversion-Optimierung und den Aufbau eines kontinuierlichen Testing-Prozesses nicht nur für Landingpages investieren sollte - das sollte im deutschen Onlinemarketing sowieso längst selbstverständlich sein.