Stabil, planbar - und häufig unterschätzt: Ausschreibungen können Wachstumstreiber sein

Öffentliche Ausschreibungen sind für viele Agenturen noch immer ein ungeliebtes Terrain - dabei bieten sie genau das, was im Projektgeschäft oft fehlt: Planungssicherheit, faire Budgets und stabile Kundenbeziehungen. Natürlich verlangt der Einstieg Disziplin, Struktur und ein wenig juristisches Know-how. Aber genau das macht das Modell so interessant für strategisch aufgestellte Agenturen.

Wer sich einmal professionell aufstellt, kann von Rahmenverträgen, wachsenden Etats und einem gut kalkulierbaren Aufwand profitieren. Gerade in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit ist das Ausschreibungsgeschäft ein unterschätzter Stabilitätsfaktor - und für viele Agenturen ein noch kaum gehobener Schatz.

Allerdings - auch das muss jedem klar sein - auch das Ausschreibungsgeschäft ist ein Geschäft, das zunächst gelernt werden muss.