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Verhandeln muss kein Nullsummenspiel sein
Bild: HighText Verlag OHG

Verhandeln muss kein Nullsummenspiel sein

Dass am Ende harter Verhandlungen immer Gewinner und Verlierer feststehen, liegt der falschen These zugrunde, dass es nur eine feste Summe gibt, die teilbar ist. Mittlerweile darf es nach Überzeugung des sachbezogenen Verhandelns keine Verlierer geben.

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