Wollen Sie da wirklich hin?

1. Die Fürsorgepflicht für die Mitarbeiter
Maximal eine Stunde am Messestand, dann Ablösung für Standpersonal, das in der Zwischenzeit im Freien war, fordert Prof. Dr. Jonas Schmidt-Chanasit. Bedeutet: Mindestens doppeltes Personal wird nötig - das in der Zwischenzeit nicht "mal eben über die Messe pilgern" kann. Geschäftsführer und die erfahrenen Vertriebsleiter haben - sofern sie nicht unter 40 Jahren alt sind - ohnehin Messeverbot.

2. Das Lead-Potenzial
Beschränkung der Besucherzahl und keine längeren Gespräche, verlangt Prof. Dr. Jonas Schmidt-Chanasit. Das bedeutet: Der eigentliche Sinn einer Messe - viele Menschen in kurzer Zeit kennenzulernen und mit ihnen zu sprechen - wird durch die Etablierung der Pandemieversion einer B2B-Messe ad absurdum geführt. Das mag auf einer Neuheitenschau noch funktionieren: An Produktneuheiten vorbeizugehen, ohne allzu sehr in die Nähe des Standpersonals und der anderen Besucher zu gelangen. Auf einer Messe, auf der Digitalkonzepte verkauft werden sollen, ist das eher schwierig. Außerdem: Wie alt sind gleich Ihre C-Level-Kontakte bei Ihren Kunden? Wenn sie nicht jünger als 40 Jahre sind, werden sie wohl eher zuhause bleiben.

3. Die Mathematik
In einer Zeit, in der alle Unternehmen lieber sparen und jeden Marketing-Euro dreimal umdrehen, stellt sich besonders die Frage, wo man 2020 sein Budget investiert. Ein Messestand in Pandemiezeiten birgt zweifelsfrei ein höheres Risiko für einen selbst und seine Mitarbeiter. Gleichzeitig ist der erhoffte Ertrag höchstwahrscheinlich niedriger.

Am Ende ist es natürlich eine Güterabwägung für jeden Entscheider. Aber ich glaube, jeder sollte sich selbst die Frage stellen: "Willst Du da selber hin - und kannst Du guten Gewissens Deine Leute da hinschicken?" (Unter Berücksichtigung, dass auch alle der potenziellen Gesprächspartner und Kunden sich dieselbe Frage stellen.)

Wir beim HighText-Verlag haben diese Entscheidung getroffen: Keiner von uns wird im Jahr 2020 auf einer Messe oder einem Kongress persönlich präsent sein. Schließlich gibt es mittlerweile genug virtuelle Gesprächs- und Wissensformate - die in den vergangenen Monaten sehr gut funktioniert haben.

Wir sehen uns dann in Real Life wieder 2021. Bleiben Sie gesund!