Deutsche Onlineshops sind zu klein

In den Onlinehandel einzusteigen kostet sehr wenig. Im Onlinehandel allerdings zu wachsen ist längst nicht mehr billig, sondern kostet pro Umsatzmillion je nach Segment zwischen 300.000 Euro und einer Million. Ob schiere Größe allerdings ausreicht, um den Break-even zu erreichen ist nach wie vor fraglich. Lukrativ sein kann man als Onlineshop-Betreiber auch ohne Economy of Scale. Allerdings nicht mit Standard-Geschäftsmodellen und Standardprodukten in Standard-Märkten.

Was die reine Umsatzbetrachtung angeht, ist das Segment der Plätze 11 bis 1.000 wohl am gefährdesten durch die Konsolidierung. Unten greifen wenig Skaleneffekte, oben ist frisst sie der Me-too-Effekt.

Ich bin der festen Überzeugung: Ohne eine überzeugende Markenstrategie kann man in diesem Segment langfristig nicht überleben.