Einfach mal klein anfangen

Bei der Einführung von Attribution tun sich allerdings theoretische und praktische Fragen auf. Die schlechte Nachricht zuerst: Viele Unternehmen erfüllen noch nicht ansatzweise die Anforderungen. Die gute Nachricht: Das Thema Attribution kann zu Beginn auch einfacher angegangen werden - etwa indem man sich auf die Daten von Google Analytics begrenzt und erst einmal pragmatische Annahmen zu weiteren Marketingkanälen trifft.

Und vor allem für kleinere Unternehmen bietet sich hier eine Chance: Da in dieser Low-Tech-Variante der Abstand zwischen konzeptionellem Denker und ausführendem Mitarbeiter gering ist, sind Kleinunternehmer hier oft in der Lage, das Thema Attribution schnell anzugehen und erste Erfolge zu erzielen.

In Großunternehmen dahingegen sind Entscheider oft auf externe Berater angewiesen, um Bestandsaufnahmen und Planungen zu liefern. Das verlangsamt (und verteuert) die Einführung von Attribution. Zudem wird nicht jeder Mitarbeiter im Großkonzern gewillt sein, sich in das Thema einzuarbeiten, da es so viele Facetten umfasst. Dabei ist die Steigerung der Marketingeffizienz eine Kernaufgabe der Unternehmensführung! Und so ist Attribution alles andere als ein Nice-to-have: Es stellt einen Beitrag zur Sicherung und Steigerung des Marktwerts eines Unternehmens dar - und sollte daher entsprechend priorisiert werden.