Trumpfkarte Katalog

Klassische Internet-Händler haben vor allem deswegen aktuell kaum Steigerungsraten vorzuweisen, weil ihre Klientel bereits lange online ist. Wer etwa bei einem spezialisierten Online-Händler ein Notebook oder einen PC kaufen will, ist in der Regel bereits recht Internet-affin, hat bereits Erfahrung beim Online-Shopping und schon den ein oder anderen Artikel im Web geordert.

Anders ist es dagegen beim klassischen Versandhandel, dessen Zielgruppe mehr und mehr ins Web wandert oder dort dann auch bestellen will. Klar daher, dass dieser Markt daher höhere Steigerungsraten beim Online-Umsatz aufweisen kann. Was wohl auch im kommenden Jahr erst einmal so weiter gehen wird.

Ein Plus gegenüber den meisten reinen Online-Shops aber haben klassische Versender dennoch: den gedruckten Katalog. Selbst wenn immer mehr Bestellungen online stattfinden, werden doch viele Käufe weiter über den klassischen Katalog ausgelöst. Kein Versandhändler erwägt daher ernsthaft, seinen Katalog einmal abzuschaffen. Was im Umkehrschluss für reine Internet-Händler wieder bedeutet: Kataloge können den Umsatz deutlich nach oben schrauben. Auch wenn die Produktion vielleicht auf den ersten Blick teuer scheint, kann sich diese Investition doch schnell lohnen.