Drei Erfolgsstrategien für die Agentur der Zukunft

Die Umfrage unter Interaktivagenturen hat es deutlich gemacht: Größe wird am Interaktivagenturmarkt zum immer wichtigeren Faktor - und ist damit die 1. Erfolgsstrategie. Laut den Antworten der Umfrage ist der Wettbewerbsdruck unter kleinen Agenturen größer, die Akquise gestaltet sich komplizierter und sie arbeiten weniger profitabel als große Agenturen.

Auf lange Sicht können all diese Faktoren eine Agentur ins Straucheln bringen oder zumindest das Schritthalten mit der Marktentwicklung erschweren. Schließlich wandelt sich der Markt ständig und es sind immer wieder neue Investitionen nötig. Sei es in neue Disziplinen oder in Technik.

Doch da der Markt weiter wächst, wird jede Digitalkompetenz, die es am deutschen Agenturmarkt gibt, auch gebraucht. Die kleineren Agenturen müssen sich also nur neu aufstellen, wenn sie merken, dass die Probleme immer größer werden. Für sie gibt es zwei Strategien, mit denen sie auch in den nächsten fünf Jahren weiterhin erfolgreich wirtschaften:

2. Sie werden aktiver Teil der Konsolidierung

Viele Unternehmen schauen sich nach Partnerschaften oder neuen Töchtern um. Und das nicht ohne Grund. Wenn man sich zusätzliche Kompetenzen ins Haus holt, kann man unter Umständen ganz neue Kundengruppen erschließen, den wachsenden Kundenanforderungen besser gerecht werden oder zumindest das Personalloch von heute auf morgen stopfen.

3. Sie spezialisieren sich auf eine Nische

Wenn man weiterhin unabhängig bleiben und sein eigenes Ding durchziehen will, macht es Sinn, sich zu spezialisieren. Das kann eine bestimmte Technologie, eine Marketingdisziplin oder ein Kundensegment sein, in dem man bereits über fundierte Kompetenzen verfügt. Diese Spezialisierung sollte man aber regelmäßig auf den Prüfstand stellen. Denn der Markt wandelt sich schnell. Während Social-Media-Marketing in Agenturen vor fünf Jahren vielleicht noch ein Wachstumsmarkt war, wird es heute meist intern bei den Kunden gemacht. Hier muss man immer am Puls der Zeit bleiben.