Club-Shopping: Ein lukratives Zusatzgeschäft wartet

Kennen Sie einen Shopping-Club für Haustierhalter? Oder etwa eine geschlossene Einkaufs-Community für Outdoor-Freunde? Ich zumindest nicht. Denn die meisten Shopping-Clubs wie Brands4Friends  , BuyVIP   oder Vente Privée   buhlen mit dem immergleichen Sortiment an reduzierten Markenklamotten um die Gunst der Onlinekunden. Was zwei Schlussfolgerungen zulässt: Zum einen, dass das ECommerce-Geschäft mit reduzierter Markenware hinter geschlossenen Türen boomt. Und zum anderen, dass der Markt für derartige Klamotten-Clubs bereits gesättigt ist.

Dieses Überangebot an Textilien hat für Onlinehändler aber auch sein Gutes. Denn jeder Nischen- oder Spezialversender hat nun die vielleicht einmalige Chance, seine Sortimentskompetenz auch in einem zusätzlichen Club-Kanal auszuspielen. So fehlt in Deutschland schließlich tatsächlich ein Shopping-Club für Hundehalter oder eine Einkaufs-Community für Extremsportler. Dabei funktioniert das Club-Geschäft auch in der Nische: vorausgesetzt, dass Händler ihre Zielgruppe mit entsprechend prominenten (Nischen-)Marken locken können. So werden in Frankreich - im Mutterland der Shopping-Clubs - selbst Immobilien oder Erotik-Artikel in Spezial-Clubs erfolgreich verkauft.

Vor diesem Hintergrund sollten alle Onlinehändler zumindest über zusätzliche Club-Strategien nachdenken. Schließlich verfügen Shopbetreiber über langjährige und gewachsene Kontakte zu Herstellern und Lieferanten, die ihnen den Einstieg ins Club-Shopping-Geschäft spürbar erleichtern. Und wenn etablierte Händler nicht eigene Club-Kanäle starten, machen das Geschäft eben andere: beispielsweise aufstrebende Start-ups. Der Erfolg des auf junge Familien spezialisierten Münchner Shopping-Clubs Limango   ist daher ein warnendes Beispiel: für all die deutschen Kindermode-Shops, die ein vergleichbares Club-Shopping-Angebot schlichtweg verschlafen haben. Händler sollten also dafür sorgen, dass sich bei Sortimenten rund um Haustierbedarf oder Outdoor-Artikel die Geschichte nicht noch einmal wiederholt.