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Nie hat sich die Welt schneller verändert als heute. Für Unternehmen eine gewaltige Herausforderung, denn Disruption kennt vor allem zwei Spielertypen: Gewinner und Verlierer. Wie Sie sich auf der richtigen Seite wiederfinden, erklärt FactFinder-Chefin Kristie Collins im iBusiness Expert Talk. Video-Podcast ansehen

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Was sind die Erfolgsrezepte des chinesischen Billig-Marktplatzes? Und wie kann man seiner Strategie begegnen? Das iBusiness-Dossier stellt exklusive Zahlen und Analysen zu TEMU zusammen.
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Was Modehändler von Shopping-Clubs lernen können

06.09.2011 - Viele Verkaufsansätze im Online-Modehandel können Frauen nur bedingt begeistern. Das liegt oft daran, dass Projekte vorschnell umgesetzt werden oder Frauen konzeptionell kaum mitwirken. Wenn sich Händler allerdings in ihre Kernzielgruppe versetzen können, offenbaren sich schnell lukrative Geschäftsmodelle. Beispielsweise Shopping-Clubs.

von sr

Viele Verkaufsansätze im Online-Modehandel gehen an den Bedürfnissen der Zielgruppe vorbei, wie die iBusiness-Analyse zeigt. Weil sich Unternehmen zu sehr auf technischen Firlefanz konzentrieren (zum Bespiel bei VR-Anproben) oder unreflektiert dem aktuellen Social-Shopping-Hype (Facebook-Chat-Fenster) erliegen.

Die logische Folge sind Anwendungen wie der Webcam-Körper-Scanner von Upcload , der zwar aus Händlerperspektive ausgesprochen sinnvoll scheint ("Weniger Retouren!"), von der Zielgruppe aber gar nicht nachgefragt wird. Weil Frauen wohl auch künftig Klamotten ab und zu in einer anderen (zu kleinen?) Größe kaufen werde

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Dirk Harzer
(Sybit)

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An vielen Stellen im B2B-Commerce sieht es immer noch aus wie in den 50er Jahren. Vor allem werden Produkte nur sehr rudimentär beschrieben. Für Kunden keine gute Entscheidungshilfe. In diesem Vortrag bringen wir Licht ins dunkle B2B-Produktdatenmanagement und zeigen, wie man auch bei hochspezialisierten Produkten die entscheidende Frage beantworten kann, ob sie für einen Kunden passen. Im Detail geht es um:

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