Unsichtbare Marktpotenziale mit Kaufkraftdaten erschließen Jetzt zum Webinar anmelden

Eigene Daten zeigen oft nur einen Teil des Bildes. Erfahren Sie, wie Kaufkraft-, Markt- und Regionaldaten zusätzliche Perspektiven auf Kunden, Regionen und Standorte eröffnen. Anhand konkreter Praxisbeispiele lernen Sie, wie sich bislang verborgene Marktpotenziale erkennen und gezielter nutzen lassen.
Jetzt zum Webinar anmelden

Expert-Talk: GEO-PR: "Es geht um Relevanz in KI-Systemen" Video-Podcast ansehen

Wer in ChatGPT, Gemini oder Perplexity sichtbar sein will, darf sich nicht auf die eigene Website verlassen. Denn KI-Systeme prüfen, was andere über eine Marke sagen - auf Fachportalen, Bewertungsplattformen, Vergleichsseiten, Reddit oder YouTube. Hier setzt GEO-PR an. Video-Podcast ansehen

November 2026 · Unser Geburtstagsgeschenk

35 Jahre iBusiness.
Im November alles frei lesen.

Zum Jubiläum öffnen wir alle iBusiness-Inhalte: vom 1. bis 30. November, für alle, ohne Anmeldung und ohne Bezahlschranke.

Alle Inhalte im November kostenlos

Brauchen Sie neue Kunden?

von Joachim Graf

09.03.2021 Leadgenerierung ist der aktuellste heiße Scheiß. Pitches sollten genau so wichtig sein.

Da generiert man mühsam einen Lead. Investiert in Leadnurturing - wertet die Adresse also auf. Dann lässt man seinen Vertrieb auf die so gewonnenen Leads los und schiebt sie mühsam fast schon sysiphusesk den Sales-Funnel entlang. Kontaktgespräch, Angebot, weiteres Meeting, noch ein Angebot. Nur um dann am Ende doch wieder in einem Pitch (und dann bei einem weiteren Angebot) zu landen.

Wie viel größer ist doch der Aufwand bei Ausschreibungen: Angebot schreiben, zweite Runde, Top-oder-Flop, fertig.

Niemand behauptet, dass aus jedem Angebot im Nachgang einer Ausschreibung ein Auftrag wird. Selbstverständlich wird um den Preis gefeilscht. Aber dass zum Beispiel gerade mal jede fünfte Agentur, die bei iBusiness registriert ist, sich unseren (seit 15 Jahren existierenden) Ausschreibungsradar auch nur anschaut - das wird mir wohl auch in den kommenden 15 Jahren ein Schleier bleiben ....

Thema:

Guter Jahresstart: Wieder mehr Digital-Projekte ausgeschrieben

Das Jahr 2021 beginnt für Digital-Dienstleister und Agenturen vielversprechend: Die Zahl der Ausschreibungen liegt in den ersten Monaten über den Vergleichswerten der Vor-Corona-Zeit.