Performance-Held im Briefkasten

"Unser zutiefst analoges Gehirn liebt die Haptik von Print", sagt Olaf Hartmann, Geschäftsführer des Multisense-Instituts, das auf Basis von 300 Studien eine Metaanalyse zur Werbewirkung von Print erstellte. Der Kanal sei und bleibe deshalb höchst lebendig.

Das ist ein sehr tröstlicher Gedanke, gerade in der das Digitalmarketing so zelebrierenden Dmexco-Woche. Selbst der Onlinehandel hat den Charme der gedruckten Werbebotschaft wiederentdeckt, bezirzt seine Kunden mit hübscher Post im Briefkasten und freut sich über steigende Conversionraten.

Um in der so schnelldrehenden und agilen Marketingwelt mithalten und seine ergänzende Kraft entfalten zu können, müssen Printmailings in das 21. Jahrhundert geholt werden. Durch datengesteuerte Prozesse, Automatisierung, Personalisierung und Anbindung an CRM-Systeme gibt es neue Einsatzmöglichkeiten, die mehr Effizienz versprechen. Wer dagegen den Kanal noch wie in den 90er Jahren betreibt, wird es schwer haben und verschenkt Potenzial.