Business-Tindern

Leadgenerierung hat im vergangenen Jahr - der Pandemie geschuldet - fast ausschließlich online stattgefunden, vor allem über Business-Netzwerke, allen voran Linkedin, mit einigen Abstrichen auch Xing. Und sie ist am erfolgreichsten, wenn der Mehrwert sofort erkennbar ist. Das ist beim Business-Dating auch nicht anders als bei der Partnersuche: Die Ansprache muss passen, gemeinsame Interessen und Ziele sofort erkennbar sein.

Die Fähigkeit, Gespräche mit Fremden zu beginnen, bedarf vor allem viel Übung. Was hier und da noch recht holprig aussieht, lässt sich aber mit relativ einfachen Mitteln beheben. Am besten ist - wie im wirklichen Leben, wenn man empfohlen oder vorgestellt wird. Das hat früher auf Messen ja auch gut funktioniert - wir erinnern uns... Und es hilft auch immer zu wissen, was der Gesprächspartner/die Gesprächspartnerin macht und im Fall von Online-Netzwerken: bisher gepostet oder kommentiert hat. Dann ist die Kontaktanfrage in der Regel erfolgreich.

Und wie bei jeder guten Beziehung gilt auch hier: Sie braucht Zeit zum Reifen, will gehegt und gepflegt (Nurturing) werden. Denn nichts entzaubert eine aufkommende Beziehung mehr als plumpes Gebagger.