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Lead-Schatten und -Sonne: Linkedin-Marketing in Deutschland - Video-Podcast
14.05.2021 Wer B2B-Leads generieren will, der nutzt auch in Deutschland mittlerweile oft das Business-Netzwerk Linkedin von Microsoft. Doch so manches, was dort als Leadmarketing gehandelt wird, ist ziemlich gruselig. Einige beispielhaft schattige Kommunikationsversuche stellen wir in unserem Video-Podcast diese Woche vor - und analysieren, was besser funktioniert.
Linkedin hat inzwischen viele NutzerInnen aus dem deutschsprachigen Raum hinzugewonnen. Bei den Nutzerzahlen liegen die beiden Business-Netzwerke Linkedin und Xing schon recht nah beieinander: Xing vermeldet 19 Millionen NutzerInnen im DACH-Raum, Linkedin 15 Millionen. Wobei die kommunizierten Accounts noch nichts über die Aktivität der NutzerInnen aussagen.
Hier scheint es aber auch um eine Abstimmung mit den Füßen zu gehen: Die Aktiven wechseln zunehmend ins internationale Netzwerk, immer mehr Xing-Nutzeraccounts verwaisen, wie Herausgeber Joachim Graf im Video-Podcast aus eigener Erfahrung erzählt.
iBusiness-Analystin Christina Rose und er diskutieren, welche Leads sich auf Xing und Linkedin jeweils am besten generieren lassen. Die beiden zeigen außerdem ihr "Best of Inbox" - einen Ausschnitt aus beispielhaft schlechter Linkedin-Kommunikation und verraten Dos und Don'ts bei der B2B-Leadgenerierung.
Christina Rose erklärt außerdem die wachsende Rolle von Content-Marketing auf Linkedin und verrät, warum von der ersten Bereitstellung von Content bis zu einem Lead unter Umständen sehr viel Geduld gefragt ist.
Kommentar von Christina Rose
Business-Tindern
Mehr Pull als Push: Online-Leadgenerierung und die Suche nach dem Traumpartner/der Traumpartnerin funktionieren recht ähnlich.
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