Bedarfsweckung im Abonnement

Ein Abo-Modell hilft Shopbetreibern aber nicht nur dabei, ihre Umsätze besser zu kalkulieren. Ein Shop-Abo eignet sich auch, um Kunden für Waren zu begeistern, die sie sonst eigentlich nicht im Internet kaufen würden.

Tatsächlich kranken jedoch viele Abo-Modelle schlicht daran, dass sie einen vorhandenen Bedarf decken wollen, so etwa Socken. Die Erfahrung lehrt allerdings, dass sich der Bedarf eines Durchschnittsbürgers selbst bei alltäglichen Waren wie eben Socken kaum im Voraus planen lässt. Kunden kündigen die Abos, weil sie irgendwann ausreichend Socken in der Schublade haben. Händler tun sich daher unter Umständen beim Abo-Marketing erheblich leichter, wenn sie gar keinen konkreten Kundenbedarf decken. Sondern vielmehr die Lust auf mehr wecken. Eine Strategie, die beispielsweise das Start-up Glossybox oder der Pralinenclub erfolgreich verfolgt.