Unsichtbare Marktpotenziale mit Kaufkraftdaten erschließen Jetzt zum Webinar anmelden

Eigene Daten zeigen oft nur einen Teil des Bildes. Erfahren Sie, wie Kaufkraft-, Markt- und Regionaldaten zusätzliche Perspektiven auf Kunden, Regionen und Standorte eröffnen. Anhand konkreter Praxisbeispiele lernen Sie, wie sich bislang verborgene Marktpotenziale erkennen und gezielter nutzen lassen.
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Expert-Talk: GEO-PR: "Es geht um Relevanz in KI-Systemen" Video-Podcast ansehen

Wer in ChatGPT, Gemini oder Perplexity sichtbar sein will, darf sich nicht auf die eigene Website verlassen. Denn KI-Systeme prüfen, was andere über eine Marke sagen - auf Fachportalen, Bewertungsplattformen, Vergleichsseiten, Reddit oder YouTube. Hier setzt GEO-PR an. Video-Podcast ansehen

November 2026 · Unser Geburtstagsgeschenk

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Branche? Langweile. Disruptionspotential? Gewaltig!

von Dominik Grollmann

22.07.2019 Das Prinzip Hoffnung hat in der PBS-Branche ausgedient. Die Branche steckt in einem Strukturwandel. Nur wer sich diesem stellt, kann überleben.

Bild: Dominik Grollmann

Dominik Grollmann, iBusiness-Analyst

In der PBS-Branche kommen zwei Faktoren zusammen. Zum einen gilt auch in der PBS-Branche, was für den Handel generell gilt: ECommerce gewinnt, traditioneller Handel verliert.

Zum anderen wird ein Großteil des Geschäfts in B2B-Geschäftsbeziehungen abgewickelt. Die Kunden stellen besondere Anforderungen an ihre Lieferanten. Mandantenfähigkeit, Budgetierung und die Berücksichtigung von Freigabeproszesse sind für einen B2B-Shop wichtige Themen. Denn neben günstigen Preisen ist für Unternehmen vor allem wichtig, dass bei der Bestellung möglichst wenig Reibungsverluste entstehen. Zeit ist Geld.

Hier liegt zugleich die Chance. PBS sind typische C-Waren. Für Herstellung und Produktion sind sie in der Regel von untergeordneter Bedeutung. Die Kosten sind nicht geschäftskritisch. Bedeutender ist die reibungslose und einfache Abwicklung. Service und Mietmodelle, gekoppelt mit IoT, selbständige und bedarfsgerechte Lieferung von Papier und Tonerkartuschen ... mit steigender Vernetzung werden immer mehr intelligente Services möglich. Und im B2B-Sektor ist das durchaus noch Geld wert.

Thema:

Nischensegment: Die ECommerce-Entwicklung in der PBS-Branche

Noch spielt der Onlinehandel in der Papier-, Büroartikel- und Schreibwaren-Branche (PBS) eine untergeordnete Rolle. Aber trotz Nische wächst der ECommerce-Anteil kontinuierlich bei einem schrumpfenden Marktvolumen. Das stellt die stark analog verwurzelte Branche vor große Herausforderungen.