Ferngelenkt und fremdgesteuert?

Seit 1957 Vance Packards Werbepsychologie-Klassiker "Die geheimen Verführer" erschienen ist, wird die Magie der psychologischen Verkaufstricks stetig überschätzt. Kein Wunder: Propagierte Packard selbst doch die Meinung, mittels der richtigen Marketingmethoden ließen sich Verbraucher in regelrechte Konsumzombies verwandeln, die wie ferngesteuert losziehen, um bestimmte Produkte zu kaufen.

Man weiß längst: So weit geht es nicht. Die Kunst der Verführung besteht darin, ein bestimmtes Thema oder Produkt möglichst schmackhaft und positiv darzustellen. Ob der Konsument zugreift oder nicht, obliegt aber immer noch seinem selbstbestimmten Willen.

Deswegen sollte man die psychologische Trickkiste aber auch keineswegs unterschätzen. Denn wer die Marketingklaviatur richtig bedienen kann, kann auf eine sehr unterschwellige, sehr subtile und emotionale Weise schon das Bild, die Meinung und die Einschätzung zu einem bestimmten Produkt prägen.